Dobrodošli na mračnu stranu poslovne pripreme. To nije ugodna stvar, jednostavno mračna, nesigurna rasprava o neuspjehu je ključni dio svakog plana.
Bilo da ste startup ili ste završili posao, postoji 1000 sredstava da ponestane. Može biti neugodno, ali razmišljanje o neuspjehu je ključno za vaše poslovno planiranje kao i komercijalizacija i budžetiranje.
Zapravo, ako ćete svoje planove podijeliti s investitorima, to je najvažnije pitanje koje bi željeli vidjeti.
Kako planirati neuspjeh
Počnite sa prikrivanjem „šest velikih poslovnih opasnosti“: proizvod ili tehnologija; Market Acceptance; Key Employees; Konkurencija; i finansiranje. Ovi rizici su dovoljno ključni da svako ima svoj dio vašeg poslovnog plana. I postoji mnogo drugih članaka o ovim tipičnim poslovnim rizicima, pa idemo dalje od osnova.
Učinite svoju strategiju slijedeći nivo tako što ćete napisati novi dio vašeg poslovnog plana koji se zove „Rizici“. Nemojte se suzdržavati. Ovo je jedno mjesto u vašem planu na kojem možete podići svoju maštu. Zato pustite malo sumorne muzike (Pink Floyd? ili Walter Troud?) i razmislite o svim načinima na koje bi se vaš posao mogao srušiti:
Uvijek je postojala duga lista rizika – stvari koje bi mogle imati loš ishod. Razmislite što više možete i tako dovedite svojih 5 ili 10 najboljih u grupu dokumenta poslovnog plana.
Izbjegnite metke
Poenta nije tako jednostavno nabrajati ove prijetnje, već shvatiti kako ćete ih moći zadržati; ili da se prilagodi i porazi ih.
Ako bi potres prekinuo vaše internet hostove... bolje bi vam bilo da gledate hosting u više gradova prije nego kasnije. Ako nabavljate ključne dijelove od samo jednog dobavljača, odredite gdje ćete dobiti sekundarni izvor ako se prvi pokvari da bi isporučio. Svaki plan A treba plan A, B… i možda C, D i E i ide dalje….
Što je vaš poslovni plan značajniji, to biste ga više trebali pojačati planovima za vanredne situacije. Predstavljanje neuspjeha investitorima opisivanjem neuspjeha u vašem poslovnom planu jedan je od načina na koji smanjujete rizike za svoje investitore.
Naravno, ova akcija može imati negativnu reakciju ako se vaši planovi za nepredviđene situacije previše razlikuju od vaše originalne koncepcije – nijedan investitor ne želi da sazna da Plan A prodaje organsko povrće, samo Plan B će ugostiti web stranice. Sjajan plan B koristi sve što znate i što ste već postigli.
Razmislite o planu B koji bi trebao biti „poslovni stožer“, a ne nazadovanje.
Svježi poslovi su sami po sebi visoko rizični. Nijedan preduzetnik ili investitor ne misli da nisu. Ali postoji razlika između započinjanja rizičnog posla i započinjanja posla nakon što ste opisali i planirali rizike. I onda dajte svom poslu šansu za borbu koju zaslužuje.
Razmislite o svojim rizicima, svojim strategijama izbjegavanja rizika i kako ćete se prilagoditi u najgorim scenarijima. Vaši investitori će navijati, a vaš posao će biti čvršći zbog toga.
