Marketing je vlastně rozumné. Je to prostě způsob, jak zachytit někoho, kdo má zvláštní obchodní potřebu, aby vás uznal, měl rád a spoléhal se na vás. Přirozeně, a tak musíte toto uznání, lajk a důvěru proměnit v pokus, nákup, opakování a doporučení. Je to jako někoho nasměrovat dolů.
Chcete-li vytvořit tento způsob myšlení, měli byste si prohlédnout každou ze 7 úrovní zapsaných výše (poznat, mít rád, důvěřovat, vyzkoušet, koupit, opakovat a doporučit). Musíte navrhnout produkty, služby, metody a doteky, které logicky posunou potenciální zákazníky na každém kroku v řetězci.
Nakonec je dovedete do bodu, ve kterém se promění v kupující – a získáte tak důležitou zkušenost, že se z nich stanou opakovaní kupující a obhájci doporučení.
Cílem je stát se partnery oddanými vašim kupujícím. Nejlepším způsobem, jak tohoto cíle dosáhnout, je uvažovat o metodě zcela obráceně nebo se dokonce znovu podívat na vaše stávající produkty z hlediska zpětného inženýrství.
Považujte to za nabírání vzduchu na cestě, po které chcete, aby vaši zákazníci přišli, kromě toho, že po ní jdete pozpátku.
Mnohokrát, jakmile podnik vyrobí produkt, vytvoří produkt a poté jedná na základě propagačního úsilí.
