Marketing er egentlig rimeligt. Det er simpelthen metoden til at fange en person med et særligt forretningsbehov for at anerkende, lide og stole på dig. Naturligvis, og så skal du vende denne anerkendelse, like og tillid til forsøg, køb, gentagelse og henvisning. Det er som at lede nogen ned ad en vej.
For at skabe denne måde at tænke på, bør du se hvert af de 7 niveauer, der er tilmeldt ovenfor (kend, like, stol på, prøv, køb, gentag og henvis). Du skal rådgivet designe produkter, tjenester, metoder og berøringer, som logisk flytter kundeemner langs hvert trin i kæden.
Til sidst flytter du dem til det punkt, hvor de bliver til købere - og får så en vigtig oplevelse, at de bliver gentagne købere og henvisningsfortalere.
Målet er at blive dine købers engagerede partnere. Den bedste måde at opnå dette på er at tænke på metoden helt omvendt eller endda tage et nyt kig på dine eksisterende produkter fra et reverse-engineering synspunkt.
Vurder det som at tage luften på den vej, du vil have dine kunder til at komme efter, bortset fra at du går baglæns.
Mange gange, når en virksomhed producerer et produkt, bygger de produktet op og handler derefter på salgsfremmende indsats.
