Η ακμάζουσα επιχειρηματική προετοιμασία ξεκινά με αποτυχία
Είστε ευπρόσδεκτοι στη σκοτεινή πλευρά της επαγγελματικής προετοιμασίας. Δεν είναι ένα ευχάριστο θέμα, απλά η σκοτεινή, ανασφαλής συζήτηση της αποτυχίας είναι ένα κρίσιμο μέρος οποιουδήποτε σχεδίου.
Είτε είστε μια startup είτε μια επιτυχημένη επιχείρηση, υπάρχουν 1000 μέσα για να εξαντληθούν. Μπορεί να ντρέπεστε, αλλά η σκέψη της αποτυχίας είναι εξίσου σημαντική για τον επιχειρηματικό σας σχεδιασμό με την εμπορευματοποίηση και τον προϋπολογισμό.
Στην πραγματικότητα, εάν πρόκειται να μοιραστείτε τα σχέδιά σας με επενδυτές, είναι το πιο σημαντικό ζήτημα που θα ήθελαν να δουν.
Πώς να σχεδιάσετε την αποτυχία
Ξεκινήστε με την κάλυψη των «έξι μεγάλων επιχειρηματικών κινδύνων»: Προϊόν ή Τεχνολογία. Αποδοχή στην αγορά; Βασικοί υπάλληλοι; Ανταγωνισμός; και χρηματοδότηση. Αυτοί οι κίνδυνοι είναι αρκετά σημαντικοί για να έχει ο καθένας το δικό του τμήμα του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Και υπάρχουν πολλά άλλα άρθρα σχετικά με αυτούς τους τυπικούς επιχειρηματικούς κινδύνους, οπότε ας πάμε πέρα από τα βασικά.
Κάντε τη στρατηγική σας να ακολουθεί το επίπεδο γράφοντας μια νέα ενότητα του επιχειρηματικού σας σχεδίου που ονομάζεται «Κίνδυνοι». Μην κρατάτε πίσω. Αυτό είναι ένα μέρος στο σχέδιό σας που μπορείτε να κάνετε τη φαντασία σας ελεύθερη. Βάλτε λοιπόν λίγη ζοφερή μουσική (Pink Floyd; ή Walter Troud;) και σκεφτείτε όλους τους τρόπους με τους οποίους η επιχείρησή σας θα μπορούσε να καταρρεύσει:
Υπήρχε πάντα ένας μακρύς κατάλογος κινδύνων – πράγματα που θα μπορούσαν να έχουν άσχημη έκβαση. Καταιγισμός ιδεών όσο περισσότερο μπορείτε, και έτσι φέρτε τα κορυφαία 5 ή 10 σας στην ομάδα του εγγράφου του επιχειρηματικού σχεδίου.
Αποφύγετε τις σφαίρες
Το θέμα δεν είναι τόσο απλό να απαριθμήσετε αυτές τις απειλές, αλλά να συνειδητοποιήσετε πώς θα μπορέσετε να τις κρατήσετε μακριά. ή να προσαρμοστούν και να τους νικήσουν.
Εάν ένας σεισμός θα έκοψε τους οικοδεσπότες σας που βασίζονται στο Διαδίκτυο… καλύτερα να δείτε τη φιλοξενία σε πολλές πόλεις νωρίτερα παρά αργότερα. Εάν προμηθεύεστε βασικά εξαρτήματα από έναν μόνο πάροχο, προσδιορίστε πού θα λάβετε μια δευτερεύουσα πηγή εάν η 1η χαλάσει για να παραδώσει. Κάθε σχέδιο Α χρειάζεται σχέδιο Α, Β… και ίσως ένα Γ, Δ και Ε και συνεχίζει επίσης….
Όσο πιο σημαντικό είναι ένα επιχειρηματικό σας σχέδιο, τόσο περισσότερο θα πρέπει να το ενισχύετε με σχέδια έκτακτης ανάγκης. Η παρουσίαση της αποτυχίας στους επενδυτές που περιγράφουν τα σημεία αποτυχίας στο επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι ένας τρόπος με τον οποίο μειώνετε τους κινδύνους για τους επενδυτές σας.
Φυσικά, αυτή η ενέργεια μπορεί να αντιδράσει εάν τα σχέδια έκτακτης ανάγκης σας είναι πολύ διαφορετικά από την αρχική σας ιδέα – κανένας επενδυτής δεν θα ήθελε να μάθει ότι το Σχέδιο Α πουλά βιολογικά λαχανικά, απλώς το Σχέδιο Β θα φιλοξενεί ιστότοπους. Ένα υπέροχο Plan B αξιοποιεί όλα όσα γνωρίζετε και έχετε ήδη πετύχει.
Σκεφτείτε το Σχέδιο Β που θα πρέπει να είναι «επιχειρηματικός άξονας», όχι μια οπισθοδρόμηση.
Οι νέες επιχειρήσεις είναι εγγενώς υψηλού κινδύνου. Κανένας επιχειρηματίας ή επενδυτής δεν πιστεύει ότι δεν είναι. Αλλά υπάρχει διαφορά μεταξύ της έναρξης μιας επικίνδυνης επιχείρησης και της έναρξης μιας επιχείρησης αφού έχετε περιγράψει και προγραμματίσει για τους κινδύνους. Και, στη συνέχεια, δώστε στην επιχείρησή σας την ευκαιρία να πολεμήσει που αξίζει.
Σκεφτείτε τους κινδύνους σας, τις στρατηγικές αποφυγής κινδύνου και πώς θα προσαρμοστείτε στα χειρότερα σενάρια. Οι επενδυτές σας θα επευφημήσουν και η επιχείρησή σας θα είναι πιο σταθερή γι' αυτό
