είναι λογικό στην πραγματικότητα. Είναι απλά η μέθοδος για να πιάσετε κάποιον με μια ιδιαίτερη επαγγελματική ανάγκη να σας αναγνωρίσει, να σας αρέσει και να βασιστεί σε εσάς. Φυσικά, και έτσι πρέπει να μετατρέψετε αυτήν την αναγνώριση, την προτίμηση και την εμπιστοσύνη σε προσπάθεια, αγορά, επανάληψη και αναφορά. Είναι σαν να κατευθύνεις κάποιον προς τα κάτω.
Για να δημιουργήσετε αυτόν τον τρόπο σκέψης, θα πρέπει να δείτε καθένα από τα 7 επίπεδα που έχουν εγγραφεί παραπάνω (γνωρίζω, μου αρέσει, εμπιστεύεσαι, δοκιμάστε, αγοράστε, επαναλάβετε και ανατρέξτε). Πρέπει να σχεδιάζετε προϊόντα, υπηρεσίες, μεθόδους και πινελιές που λογικά κινούν τις προοπτικές σε κάθε βήμα της αλυσίδας.
Τέλος, τους μετακινείτε στο σημείο στο οποίο μετατρέπονται σε αγοραστές — και έτσι αποκτάτε μια τόσο σημαντική εμπειρία που γίνονται επαναλαμβανόμενοι αγοραστές και υποστηρικτές παραπομπής.
Ο στόχος είναι να γίνετε αφοσιωμένοι συνεργάτες των αγοραστών σας. Ο καλύτερος τρόπος για να επιτύχετε αυτό το σκοπό είναι να σκεφτείτε τη μέθοδο εντελώς αντίστροφα ή ακόμα και να ρίξετε μια νέα ματιά στα υπάρχοντα προϊόντα σας από την άποψη της αντίστροφης μηχανικής.
Θεωρήστε το ότι παίρνετε τον αέρα στο μονοπάτι που θέλετε να ακολουθήσουν οι πελάτες σας εκτός από το να το περπατάτε προς τα πίσω.
Πολλές φορές, μόλις μια επιχείρηση παράγει ένα προϊόν, δημιουργεί το προϊόν και στη συνέχεια ενεργεί με βάση τις προσπάθειες προώθησης.
