Marketing es razonable en realidad. Es simplemente el método para descubrir a alguien con una necesidad comercial especial de reconocerlo, agradarle y confiar en usted. Naturalmente, por eso debes convertir ese reconocimiento, me gusta y confianza en intentar, comprar, repetir y recomendar. Es como dirigir a alguien por un camino.
Para crear esta forma de pensar en el trabajo, debe ver cada uno de los 7 niveles inscritos anteriormente (saber, gustar, confiar, probar, comprar, repetir y recomendar). Debe diseñar conscientemente productos, servicios, métodos y toques que muevan lógicamente a los prospectos a lo largo de cada paso de la cadena.
Finalmente, los mueve hasta el punto en que se convierten en compradores, y así obtienen una experiencia tan importante que se convierten en compradores habituales y defensores de referencias.
El objetivo es convertirse en socios comprometidos de sus compradores. La mejor manera de lograr este fin es pensar en el método completamente al revés o incluso mirar de nuevo sus productos existentes desde un punto de vista de ingeniería inversa.
Considérelo como tomar el aire en el camino que desea que sigan sus clientes, excepto que lo está recorriendo hacia atrás.
Muchas veces, una vez que una empresa produce un producto, lo desarrolla y luego actúa sobre la base de los esfuerzos de promoción.
