Marketing Arrazoizkoa da, egia esan. Norbaitek zurekin lan egiteko behar berezia duen metodo bat da, aitortu, gustuko izan eta fidatu zaitzan. Noski, beraz, aitortza, gustuko izan eta konfiantza hori saiakera, erosketa, errepikapen eta erreferentzia bihurtu behar duzu. Norbaiti bide batetik gidatzea bezala da.
Pentsamolde hau sortzeko, goian zerrendatutako 7 mailak ikusi beharko zenituzke (ezagutu, gustatu, fidatu, probatu, erosi, errepikatu eta gomendatu). Produktuak, zerbitzuak, metodoak eta ukituak diseinatu behar dituzu, bezero potentzialak kateko urrats bakoitzean logikoki mugitzen dituztenak.
Azkenik, erosle bihurtzen diren punturaino eramaten dituzu — eta horrela, hain esperientzia garrantzitsua lortzen duzu, non erosle errepikakorrak eta erreferentzia-aldekoak bihurtzen diren.
Helburua zure erosleen bazkide konprometituak bihurtzea da. Helburu hori lortzeko modurik onena metodoa guztiz alderantziz pentsatzea edo zure produktuei alderantzizko ingeniaritzaren ikuspuntutik begirada berri bat ematea da.
Bezeroek jarraitu nahi duzun bidean airea hartzea bezala hartu, baina atzeraka zoaz.
Askotan, negozio batek produktu bat ekoizten duenean, produktua eraikitzen du eta gero sustapen-ahaleginen arabera jarduten du.
