વર્ષોથી હું બર્કલી કૉલેજ ઑફ મ્યુઝિકમાં મારા વિદ્યાર્થીઓને કહેતો આવ્યો છું કે સંગીત અને મનોરંજન એ ફેશન ઈન્ડસ્ટ્રી છે. લોકો શા માટે અને કેવી રીતે ખરીદીના નિર્ણયો લે છે તેનાથી સંબંધિત વિવિધ દરખાસ્તો સાથે મેં તે નિવેદનને સમર્થન આપ્યું છે; આ તર્કો અન્ય કલા સ્વરૂપો અને અમુક અંશે રેસ્ટોરાં, લેઝર, રમતગમત અને મુસાફરીને પણ લાગુ પડે છે. આ લેખમાં હું આ પરિપ્રેક્ષ્યની સંક્ષિપ્ત ઝાંખી આપીશ, અને બતાવીશ કે તે મીડિયા, કલા અને લેઝર જેવા ઉદ્યોગ ક્ષેત્રોના વ્યાપક સ્પેક્ટ્રમમાં માર્કેટિંગ અને વેચાણ સાથે પણ કેવી રીતે ઉપયોગી થઈ શકે છે.
સંગીત, સિનેમા, દર્શક રમતો, સંગ્રહાલયો, રેસ્ટોરન્ટ્સ અને વેકેશન ટ્રાવેલ એ મનોરંજન અને લેઝર વ્યવસાયોના તમામ પેટા ક્ષેત્રો છે. એક ક્ષેત્ર તરીકે, મનોરંજન અને લેઝર યુએસએ સહિતના વિકસિત દેશોના GDP અને GNPમાં નોંધપાત્ર યોગદાન આપે છે. હોલીવુડ (અને બોલિવૂડ) જંગી આવક પેદા કરે છે; ઘણા અબજો વાર્ષિક ઠાલવે છે. કોન્સર્ટ ઉદ્યોગ પણ વિશાળ છે અને સતત વિસ્તરી રહ્યો છે. મનોરંજન એકદમ મંદી-સાબિતી હોય છે, કારણ કે સમય સારો હોય કે ખરાબ હોય તે લોકોને મનોરંજનની જરૂર જણાય છે. ચોક્કસપણે, એક ક્ષેત્ર તરીકે મનોરંજન નિકાલજોગ આવક પર મોટા પ્રમાણમાં દાવો કરે છે. ફેશન ઉદ્યોગ સાથે તે શેર કરે છે તે આ પ્રથમ વિશેષતા છે, જે મોટા પ્રમાણમાં વસ્તી વિષયક સ્વાથની નિકાલજોગ આવક પર પણ દાવો કરે છે.
"લોકો બ્રાન્ડ્સ સાથે જોડાણ દ્વારા તેમની સ્વ-મૂલ્યની ભાવનાને વધારવાનો પ્રયાસ કરે છે ...." (એકહાર્ટ ટોલે)
અસરકારક માર્કેટર્સ સમજે છે કે તેમની મોટાભાગની સફળતા મનોવિજ્ઞાન પર આધારિત છે. શા માટે લોકો ફેશન વસ્તુઓ પર મોટી રકમ ખર્ચે છે? ઉપરોક્ત અવતરણમાં મિકેનિઝમ ઉપરાંત, વિશિષ્ટતાનું પાસું છે. કેટલીક વસ્તુઓ સ્પષ્ટપણે મોંઘી હોય છે જેથી તે થોડા લોકો પાસે હોય. આ માલિકોને કેશની સમજ આપે છે; એક પ્રદાન કરેલ "વિશેષતા" જે વિશ્વમાં તેમની શ્રેષ્ઠતાની જાહેરાત કરે છે. શેરીમાં સૌથી સરસ કાર અથવા તમારા કાંડા પર સૌથી સુંદર ઘડિયાળ રાખવા સાથે બડાઈ મારવી સામેલ છે.
લોકો તેમના પીઅર જૂથમાં સ્વીકારવાનું પસંદ કરે છે; તેનાથી વિપરિત તેઓ બહિષ્કૃત થવાથી ગભરાય છે. કામ પર આ ગતિશીલતા જોવા માટે વ્યક્તિએ માત્ર પૂર્વ-કિશોરો અથવા કિશોરોના જૂથ અને સંગીતમાં તેમની રુચિની તપાસ કરવી પડશે. સામાન્ય રીતે, પીઅર ગ્રૂપમાંના તમામ બાળકો એક જ શૈલીનું સંગીત અથવા સમાન સંગીતના જૂથો પણ સાંભળશે. કેટલાક સંગીતને "કૂલ" ગણવામાં આવે છે જ્યારે અન્ય સંગીત ચોક્કસપણે એવું નથી. જો કોઈ યુવક પીઅર જૂથમાં સ્વીકારવા માંગતો હોય, તો તેણે સંગીતમાં જૂથની રુચિ અપનાવવી જોઈએ.
આપણે પુખ્ત વયના લોકોમાં સમાન લાક્ષણિકતા પ્રયત્નશીલ જોઈએ છીએ. વોટર કૂલરની આસપાસ, સેલિબ્રિટીની માલિકીની રેસ્ટોરન્ટની મુલાકાત, લીધેલ વિશિષ્ટ વેકેશન અથવા સૌથી તાજેતરની ફિલ્મ રીલિઝની ચર્ચા વ્યક્તિને "હિપ", અપ-ટૂ-ડેટ, જાણકાર તરીકે ચિહ્નિત કરે છે; કોગ્નેસેન્ટીના સભ્ય. લોકો તેમની સ્વ-મૂલ્યની ભાવનાને આવી વસ્તુઓ પર આધાર રાખે છે, અને જેઓ "જાણતા" નથી તેઓ લાયક કરતાં ઓછા અનુભવે છે. આ વિભાવનાઓ સંગીત, મનોરંજન અને લેઝર અને હા, ફેશન ઇન્ડસ્ટ્રીઝમાં માર્કેટિંગને સમજવા માટે અભિન્ન છે.
લોકો સામાન્ય રીતે જાહેરાતો પર શંકાસ્પદ હોય છે. તેઓએ તમામ દાવાઓ સાંભળ્યા છે અને તેઓ જાણે છે કે કંપનીઓ તેમને ખરીદવાના પ્રયાસમાં મોટી રકમ ખર્ચી રહી છે. પ્રાયોજિત સંદેશ સામે પ્રતિકાર છે. વર્ડ ઑફ માઉથ એ જાહેરાત માટે માન્ય ચેનલ છે. લોકો કોઈ ચોક્કસ મૂવી જોવાનું અથવા કોઈ ચોક્કસ રેસ્ટોરન્ટ અજમાવવાનું નક્કી કરશે કારણ કે કોઈ મિત્ર અથવા પરિચિત વ્યક્તિએ ભલામણ કરી છે. ખરેખર "કનેક્ટર" તરીકે ઓળખાતા લોકોનું એક લઘુમતી જૂથ છે (જેનું વર્ણન માલ્કમ ગ્લેડવેલ દ્વારા તેમના ઉત્તમ પુસ્તક "ધ ટિપીંગ પોઈન્ટ"માં કરવામાં આવ્યું છે) જે અન્ય ઘણા લોકોને તેઓ જે વ્યાપારી ઓફરો પસંદ કરે છે, ઉપયોગ કરે છે અથવા સમર્થન કરે છે તે વિશે જણાવવાનું તેમનું મિશન બનાવે છે. માર્કેટર તરીકે, જો કોઈ ટ્રેન્ડ ડેવલપ થવા જઈ રહ્યો હોય તો આ જૂથને કોઈપણ પ્રોડક્ટ અથવા સેવા વિશે જાગૃત કરવામાં આવે તે આવશ્યક છે. માર્કેટિંગ ઝુંબેશોએ આ સમસ્યાને સંબોધિત કરવી જોઈએ અને કનેક્ટર્સને પ્રથમ માર્કેટિંગ કરવું જોઈએ, જો તેઓ આખરે સફળ થવા માંગતા હોય.
સારાંશમાં, મનોરંજન એ એક ફેશન ઉદ્યોગ છે કારણ કે તે સમાન નિકાલજોગ આવક માટે સ્પર્ધા કરે છે, અને તે જ મનોવૈજ્ઞાનિક માર્કેટિંગ અભિગમનો ઉપયોગ કરે છે. મનોરંજન ઉપભોક્તાના મનમાં નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયા ફેશનના કપડાં અને એસેસરીઝના ખરીદદારોની જેમ જ મનોવૈજ્ઞાનિક આવેગથી ચાલે છે. તેઓ વર્તમાન પ્રવાહો સાથે જાણકાર અને અદ્યતન તરીકે જોવા માંગે છે. મનોરંજનના ઉપભોક્તા, ફેશનિસ્ટાની જેમ, બ્રાન્ડેડ પ્રોડક્ટ, સેલિબ્રિટી, ટ્રેન્ડી લોકેશન, ફૂડ, આર્ટ, સ્પોર્ટ્સ ટીમ, મ્યુઝિક વેન્યુ અથવા નાઈટક્લબ સાથેના જોડાણ દ્વારા ઉન્નત સ્વ-છબીની શોધ કરે છે. તેઓ તેમની રુચિને ઓળખે છે કે તેઓ કોણ છે અને તેઓ સામાજિક વ્યવસ્થામાં ક્યાં ફિટ છે.
આપણે આમાંથી શું લઈ શકીએ? આપણે આપણી જાતને પૂછી શકીએ છીએ કે લોકો શા માટે ખરીદે છે, અને વલણોની ઉત્પત્તિને સમજવા માટે ગંભીર સંશોધન અને અવલોકન હાથ ધરે છે. આનાથી બહેતર-લક્ષિત ઈમેજ સર્જન દ્વારા વધુ સારી સ્થિતિ થઈ શકે છે, આ પ્રયાસોમાં ઉત્પાદન વિકાસને મોખરે રાખવામાં આવે છે. ફેશન માર્કેટિંગની અમારી સમજ દ્વારા અમે મનોરંજન અને લેઝર સેક્ટરમાં ઉત્પાદનોનું વધુ સારું માર્કેટિંગ કરવાનું શીખી શકીએ છીએ. અમે અમારી પોતાની ખરીદી પેટર્ન અને પસંદગીઓનું અવલોકન કરી શકીએ છીએ અને તેના પર શું આધારિત છે તેનું વિશ્લેષણ કરી શકીએ છીએ. આ ઘણી સંભવિત એપ્લિકેશનો સાથે ખૂબ જ રસપ્રદ અભ્યાસ માટે બનાવે છે.
જો આપણે ધ્યાનમાં લઈએ કે સેલિબ્રિટી ઈમેજ ધરાવતા લોકોમાં ઉત્પાદનો અને સેવાઓનું બ્રાંડિંગ વધુ સામાન્ય બની રહ્યું છે (અને તેમની આવકના માળખામાં કેન્દ્રિય છે), તો તે બધું અર્થપૂર્ણ થવા લાગે છે. સંગીત, મનોરંજન અને લેઝર ઉદ્યોગો પર તેમની આજીવિકા માટે નિર્ભર લોકો માટે તે સમજવું ખાસ કરીને મહત્વપૂર્ણ છે કે તેઓ ખરેખર ફેશન વ્યવસાયના ક્ષેત્રમાં કામ કરી રહ્યા છે.
ટોમ સ્ટેઇન બોસ્ટનમાં બર્કલી કૉલેજ ઑફ મ્યુઝિકમાં વ્યવસાયિક સંગીતના વરિષ્ઠ પ્રોફેસર છે, એમએ અને મનોરંજન, મીડિયા અને શિક્ષણ ઉદ્યોગોમાં સલાહકાર છે. આ લેખમાં વ્યક્ત કરાયેલા મંતવ્યો તેમના પોતાના છે અને જરૂરી નથી કે તે તુર્કી ટ્રિબ્યુનના સંપાદકીય મંડળના અભિપ્રાયોને પ્રતિબિંબિત કરે.
ટિપ્પણીઓ, જવાબો અને પ્રશ્નો લેખકને [email protected] પર નિર્દેશિત કરી શકાય છે
