Dobrodošli ste na tamnu stranu poslovnih priprema. To nije ugodna stvar, jednostavno mračna, nesigurna rasprava o neuspjehu je ključni dio svakog plana.
Bez obzira na to jeste li startup ili već uspješna tvrtka, postoji 1000 sredstava za iscrpljivanje. Može biti neugodno, ali razmišljanje o neuspjehu jednako je ključno za vaše poslovno planiranje kao i komercijalizacija i proračun.
Zapravo, ako namjeravate podijeliti svoje planove s investitorima, to je najznačajniji pojedinačni problem koji bi željeli vidjeti.
Kako planirati neuspjeh
Počnite s prikrivanjem "šest velikih poslovnih opasnosti": proizvod ili tehnologija; Prihvaćanje tržišta; Ključni zaposlenici; Natjecanje; i financiranje. Ovi rizici su dovoljno ključni da svatko ima svoj odjeljak vašeg poslovnog plana. Postoji i mnoštvo drugih članaka o tim tipičnim poslovnim rizicima, pa idemo dalje od osnova.
Podignite svoju strategiju na sljedeću razinu pisanjem novog odjeljka poslovnog plana koji se zove “Rizici”. Ne suzdržavajte se. Ovo je jedno mjesto u vašem planu na kojem možete podivljati mašti. Dakle, pustite malo sumorne glazbe (Pink Floyd? ili Walter Troud?) i razmislite o svim načinima na koje bi se vaš posao mogao srušiti:
Uvijek je postojao dugačak popis rizika – stvari koje bi mogle imati loš ishod. Razmišljajte što više možete i tako dovedite svojih najboljih 5 ili 10 u grupu dokumenta poslovnog plana.
Izbjegavajte metke
Poanta nije tako jednostavna navesti ove prijetnje, već shvatiti kako ćete ih moći spriječiti; ili im se prilagoditi i poraziti ih.
Ako bi potres odsjekao vaše internetske hostove... bilo bi bolje da što prije pogledate hosting u više gradova. Ako ključne dijelove nabavljate od samo jednog dobavljača, odredite gdje ćete nabaviti sekundarni izvor ako se prvi pokvari za isporuku. Svaki plan A treba plan A, B… i možda C, D i E i ide dalje….
Što je vaš poslovni plan značajniji, to biste ga više trebali pojačati planovima za nepredviđene situacije. Predstavljanje neuspjeha ulagačima opisivanje točaka neuspjeha u vašem poslovnom planu jedan je od načina na koji smanjujete rizike za svoje ulagače.
Naravno, ova radnja može izazvati negativne reakcije ako se vaši planovi za izvanredne situacije previše razlikuju od vaše izvorne koncepcije – niti jedan investitor ne bi želio saznati da Plan A prodaje organsko povrće, samo će Plan B ugostiti web stranice. Sjajan plan B koristi sve što znate i što ste već postigli.
Razmislite o planu B koji bi trebao biti "poslovni stožer", a ne odmak.
Svježi poslovi sami su po sebi visokorizični. Niti jedan poduzetnik ili investitor ne misli da nije. Ali postoji razlika između započinjanja rizičnog posla i pokretanja posla nakon što ste opisali i planirali rizike. A zatim dajte svojoj tvrtki priliku za borbu koju zaslužuje.
Razmislite o svojim rizicima, strategijama za izbjegavanje rizika i kako ćete se prilagoditi u najgorem slučaju. Vaši investitori će se razveseliti, a vaš posao će biti čvršći za to.
