Marketing valójában ésszerű. Egyszerűen ez a módszer arra, hogy elkapjunk valakit, akinek különleges üzleti igénye van, hogy elismerjen, kedveljen és rád támaszkodjon. Természetesen ezt az elismerést, tetszésnyilvánítást és bizalmat kísérletté, vásárlásba, megismétlésre és hivatkozássá kell fordítania. Ez olyan, mintha valakit lefelé irányítanánk.
Ennek a gondolkodásmódnak a létrehozásához meg kell tekintenie a fent felsorolt 7 szintet (tudni, kedvelni, megbízni, kipróbálni, vásárolni, ismételni és hivatkozni). Megfontoltan kell olyan termékeket, szolgáltatásokat, módszereket és érintéseket terveznie, amelyek logikusan mozgatják a kilátásokat a lánc minden egyes lépésében.
Végül odáig mozgatja őket, hogy vevőkké váljanak – és így olyan fontos tapasztalatot szerezzenek, hogy visszatérő vásárlókká és ajánlási támogatókká váljanak.
A cél az, hogy vásárlói elkötelezett partnerekké váljanak. E cél elérésének legjobb módja az, ha a módszert teljesen fordított irányban gondolja át, vagy akár a meglévő termékeit is újra szemügyre veszi egy visszafejtési szempontból.
Értékelje úgy, mint aki azt az utat választja, amelyre szeretné, hogy ügyfelei jöjjenek, kivéve, ha visszafelé halad.
Sokszor, ha egy vállalkozás gyárt egy terméket, felállítja a terméket, majd promóciós erőfeszítéseket tesz.
