Հեղափոխությունից ի վեր շուրջ երեք տասնամյակ ի վեր, իրանցի գործարարներն ու գործարարները մի շարք անձնական և մասնագիտական բացթողումների միջոցով ստեղծել են անպիտան և նենգ համբավ արտերկրում, որը հեշտությամբ չի բացահայտվել ներքին լրատվամիջոցների կողմից:
Չնայած իրանական ընկերությունների նկատմամբ կառավարության մոլորեցնող մոտեցմանը, պարզ, բայց դաժան փաստն այն է, որ իրանցի գործարարներից քչերն են իսկապես շահագրգռված արտերկրում գտնվող անհատների և կազմակերպությունների հետ բիզնես անելով, նույնիսկ երբ հնարավորությունները թակում են նրանց դռները:
Մի տեսակ համատարած ինքնագոհություն և ինքնագոհություն կա իրերի ձևով, որ նույնիսկ երբ կան իրական բիզնես հարցումներ արտերկրից, գործարարներից կամ նրանց անձնակազմից քչերը կփորձեն բովանդակալից արձագանքել:
Օտարերկրյա գործարար ձեռներեցների համար Իրանը կարծես փակ հասարակություն է, քանի որ արտերկրում նրանց հյուպատոսությունները հեշտությամբ չեն տրամադրի հասցեներ և չեն պատասխանի իրական բիզնես հարցումներին: Իրանում իրանցի գործարարները չեն կնքի որևէ պայմանագրային պայմանավորվածություն օտարերկրացիների հետ, որոնք կուղարկվեն բանկային համակարգի միջոցով, այլ կպնդեն իրենց ապագա գործընկերների հետ ունենալ գիտելիքներ և նախնական գործարքներ կամ գոնե պաշտոնական ներկայացում:
Որպես հետևանք, արտերկրից հարյուրավոր բիզնես նամակներ մնում են անպատասխան միայն այն պատճառով, որ օտարերկրյա գործընկերները, ովքեր Իրանի հետ առևտուր անելու ներուժ ունեն, իրանցի գործարարին հայտնի չեն:
Այնուհետև, գրասենյակային մշակույթի այն տեսակը, որն առկա է իրանական ընկերություններում, ձգտում է հետաձգել նույնիսկ իրական և մոտիվացված հարցումներին պատասխանելը: Տրված ստանդարտ պատասխանն այն է, որ մանրամասն պատասխանը կուղարկվի ավելի ուշ:
Արտերկրում գործող իրանական բիզնեսները նույնպես հակասում են օտարերկրյա պետությունների կոնվենցիաներից և նորմերից շատերին և դրանով իսկ ձեռք են բերում վատ համբավ կամ իրենց: Օրինակ՝ արտերկրում բիզնես անելու համար պահանջվող բազմաթիվ թույլտվություններ և թույլտվություններ չեն ստացվում, ինչի հետևանքով, երբ իրանական բիզնեսը վերջապես մեղադրվում և հայրենադարձվում է, նրա անձնակազմն ու անձնակազմը ստիպված են լինում բախվել անծանոթ երկրում՝ քիչ կամ ոչ մի սարսափելի իրավիճակին: օգնություն ձեռքի տակ:
Արտասահմանում իրանական ընկերությունների կողմից իրականացվող մեկ այլ չարաշահում է ավելի երկար աշխատանքային ժամերի սահմանումը և ընդունող երկրի օրենսդրությամբ սահմանված ստանդարտից ցածր աշխատավարձը: Երբ վերջապես այս անօրինականությունը հանգեցնում է դատավարության, իրանական ընկերությունները կորցնում են մեծ գումարներ և նաև հանրային հեղինակություն:
Ավելի զգայուն ակորդին շոշափելու համար բաց գաղտնիք է, որ արտերկրում գործող իրանական ձեռնարկություններում համատարած անազնվություն կա։ Տարածված ու վնասակար սովորությունն այն է, որ իրանցի գործարարները վարկեր են վերցնում իրենց օտարերկրյա գործընկերներից և չեն մարում դրանք ֆինանսական դժվարության պատճառով։ Նմանապես, երբ արտասահմանյան գործընկերները շքեղ հյուրասիրություն են ցուցաբերում իրենց իրանցի ընկերներին, վերջիններս երբեք որևէ կերպ չեն արձագանքում՝ նույն հիմքը բերելով:
Օտարերկրացիները տարակուսանքով նշում են, որ երբ իրանական գործընկեր ընկերությունը հայրենադարձվի, նրա հետ հետագա կապի հնարավորություն չկա: Իրանական ընկերությունը պարզապես ականջներ ու աչք կփակի բոլոր հետագա հեռախոսազանգերի և ֆաքսի հաղորդագրությունների վրա, որոնք ուղարկվել են իրենց նախկին օտարերկրյա գործընկերների կողմից:
Եվ եթե կան չմարված վարկեր, ապա օտարերկրյա գործընկերները քիչ բան կարող են անել, քանի որ իրանական դատարանների միջոցով դատավարությունը մղձավանջային փորձ է: Էթիկայի այս բացակայությունն այսօր իրանական բիզնեսի գերիշխող հատկանիշն է:
Այսօր իրանական բիզնեսի մեկ այլ անոմալիա, հատկապես արտահանման ոլորտում, այն է, որ, ընդհանուր առմամբ, Իրանում արտադրված բոլոր լավագույն ապրանքները գնում են Հյուսիսային Ամերիկա և Եվրոպա, մինչդեռ մնացած աշխարհը ստանում է անորակ իրանական ապրանքներ, նույնիսկ երբ վճարվող գները համադրելի են:
Սա նշանակում է, որ իրանցի գործարարների մեծ մասը սովորում է գործ ունենալ ասիական և աֆրիկյան երկրների հասարակության ցածր խավերի հետ։ Այս խեղճ մարդիկ մեծ կապ ունեն Իրանի և իրանական մշակույթի հետ և պատրաստ են ավելի բարձր գներ վճարել իրանական ապրանքների համար, նույնիսկ եթե դրանք զիջում են արևմտյան երկրներ արտահանվող ապրանքներին:
Սա է պատճառներից մեկը, թե ինչու երրորդ աշխարհի երկրների հետ իրանական գործարար հարաբերությունները մշուշոտ են և այնքան էլ վերը նշված չեն: Ավելին, իրանական ընկերությունները չեն գովազդում իրենց ապրանքները աղքատ երկրներում, բայց նույնիսկ այդ դեպքում իրանական ապրանքները հանրայնացվում են բերանից բերանով: Քանի որ իրանական ապրանքները չեն գովազդվում հիմնական լրատվամիջոցների միջոցով, այս երկրներում ի հայտ է եկել բազմակի գնագոյացման վատ համակարգ, որը խաբում է անտարբեր պրոլետարիատին:
Երրորդ աշխարհի շատ երկրներում, իրանցի անհատների և կազմակերպությունների կողմից կնքված բիզնես գործարքները նման են «հարվածելու և վազելու» դժբախտ պատահարների, քանի որ իրանցի գործարարները չեն ցանկանում հաստատել երկարատև կամ մշտական հարաբերություններ: Պարզ ասած, իրանցի գործարարները ցանկանում են խուսափել պատասխանատվությունից ավելի քիչ բախտավոր երկրների հանդեպ, որոնք իսկապես Իրանի իսկական բարեկամներն են:
Վերադառնալով Իրան, իսկապես տխուր ճշմարտություն է տեսնել, որ օտարերկրյա հյուպատոսություններում աշխատող իրանցի անձնակազմը չի կարող կամ չի պատասխանի իրական բիզնես հարցումներին պոտենցիալ օտարերկրյա գործարար գործընկերների վերաբերյալ, ովքեր ցանկանում են առևտուր անել Իրանի հետ: Այս վայրերում կա ճակատագրական իներցիա, ինքնագոհ ու հարմարավետ մթնոլորտ, որը խոչընդոտում է ցանկացած նամակագրության՝ լինի դա կարևոր, թե նույնիսկ կրիտիկական ներքին կուսակցությունների համար։
Նմանապես, մի քանի բիզնես և առևտրային գրադարաններ, որոնք առկա են քաղաքային վայրերում, ցավալիորեն պակասում են վերջին թարմացված տեղեկատվությանը, որը կարող է իրական օգտակար լինել արտասահմանից պոտենցիալ ներկրողների համար:
Այս գրադարանների անձնակազմը անտարբեր է և վատ տեղեկացված այն ռեսուրսների մասին, որոնք առկա են այդ կենտրոններում: Կարծես թե աշխատանքից խուսափելու ամենուր ցանկություն կա, և դա հանգեցնում է անձնակազմի կոպտության և տհաճ պահվածքի:
Բանկային մակարդակում իրանական բանկերի միջազգային ստորաբաժանումներում աշխատող անձնակազմի մեծ մասը շատ բան չգիտի միջազգային առևտրի հիմքերի մասին: Սա հանգեցնում է շփոթության և բոլոր գործարքների հետաձգմանը, մինչև ավագ սպաները չմիջամտեն հարցերը կարգավորելու համար: Դժվար թե որևէ մեկը տիրապետի որևէ օտար լեզվի, և այս բացը կարող է լուրջ խնդիրներ ստեղծել բանկային ամենօրյա գործառնություններում։
Ճիշտ է նաև, որ իրանական բանկերը կզբաղվեն երկարատև նամակագրությամբ՝ վերականգնելու մանր և աննշան գումարներ, որոնք նույնիսկ չեն ծածկում նամակագրության արժեքը: Այս բացթողումները իրանական բանկերին տալիս են մուրացկանության պատկեր, թեև դրանք ընդհանուր առմամբ լավ կապիտալացված են:
Արտասահմանյան գործընկերների հետ իրանական առևտուրը պատուհասված է նաև այլ մանր գրգռիչներով: Անխուսափելիորեն, իրանցի գործարարները կպահանջեն զեղչեր յուրաքանչյուր գործարքում, նույնիսկ եթե նման զիջումները վատթարացնեն իրենց գործընկերների շահութաբերությունը:
Կա նաև արտասահմանյան գործընկերների հաշվին անվճար և փոքր առավելություններ ապահովելու նուրբ, բայց չասված ցանկություն: Ավելին, միջազգային պրակտիկային հակառակ, իրանցի գործարարները չեն վճարի առևտրային նմուշների համար, այլ կցանկանան, որ դրանք անվճար լինեն, նախքան որևէ գործարք իրականացնելը:
Մեկ այլ գրգռիչ, որին բախվում են օտարերկրյա գործարարները, ովքեր գալիս են Իրան առևտրի նպատակով, այն է, որ հեռախոսի, ֆաքսի և էլ. Խորհուրդներ և բակշեշ պահանջվում են հաճախ և առանց ամաչելու: Այս գրգռիչներից շատ ավելի լուրջ է փոստային բաժանմունքի կողմից առաջարկվող հատուկ և հուսալի փոստի վերահասցեավորման ծառայության բացակայությունը:
Սա շատ կարևոր կառույց է օտարերկրյա, եթե ոչ, տեղացի գործարարների համար, և դրա կարևորությունը չի կարելի համարժեք ընդգծել: Առանց փոստի վերահասցեավորման պատշաճ ծառայության, ինչպես տեղական, այնպես էլ արտասահմանյան ընկերությունները զգալիորեն կկորցնեն, եթե նրանց փոստը ապահով և ժամանակին չուղարկվի նոր հասցեներով:
*Քամալ Վադհվա եղել է Թեհրանում Իրանի և Ճապոնիայի միջազգային բանկի արտաքին դեպարտամենտի թղթակից։ Այնուհետև նա օգնել է հորը Իրանի հետ առևտրի մեջ:
Թուրքիա Տրիբուն
