Anda dipersilakan untuk memasuki sisi gelap dari persiapan bisnis. Ini bukanlah hal yang menyenangkan, hanya saja diskusi yang gelap dan tidak aman mengenai kegagalan adalah bagian penting dari rencana apa pun.
Baik Anda seorang startup atau bisnis yang sudah sukses, ada 1000 cara yang bisa dilakukan. Ini mungkin memalukan, tetapi memikirkan kegagalan sama pentingnya dengan perencanaan bisnis Anda seperti halnya komersialisasi dan penganggaran.
Faktanya, jika Anda ingin menyampaikan rencana Anda kepada investor, itu adalah satu-satunya masalah paling signifikan yang ingin mereka lihat.
Bagaimana Merencanakan Kegagalan
Mulailah dengan menutupi “enam bahaya besar bisnis”: Produk atau Teknologi; Penerimaan Pasar; Karyawan Kunci; Kompetisi; dan pendanaan. Risiko-risiko ini cukup penting untuk setiap risiko yang memiliki bagiannya sendiri dalam rencana bisnis Anda. Dan masih banyak artikel lain tentang risiko bisnis yang umum ini, jadi mari kita bahas lebih dari sekedar dasar-dasarnya.
Jadikan strategi Anda lebih baik dengan menulis bagian baru dari rencana bisnis Anda yang disebut “Risiko”. Jangan menahan diri. Ini adalah salah satu tempat dalam rencana Anda di mana imajinasi Anda dapat menjadi liar. Jadi putarlah musik yang suram (Pink Floyd? atau Walter Troud?) dan pikirkan kemungkinan-kemungkinan yang bisa menyebabkan bisnis Anda bangkrut:
Selalu ada daftar panjang risiko – hal-hal yang bisa berakibat buruk. Lakukan brainstorming sebanyak yang Anda bisa, dan masukkan 5 atau 10 teratas Anda ke dalam grup dokumen rencana bisnis.
Hindari Peluru
Intinya bukanlah sekadar membuat daftar ancaman-ancaman ini, namun menyadari bagaimana Anda dapat mencegahnya; atau untuk beradaptasi dan mengalahkan mereka.
Jika gempa menyebabkan terputusnya host berbasis internet Anda… Anda sebaiknya melihat hosting di beberapa kota lebih cepat daripada terlambat. Jika Anda mendapatkan suku cadang penting hanya dari satu penyedia, identifikasi di mana Anda akan mendapatkan sumber sekunder jika penyedia pertama rusak. Setiap rencana A membutuhkan rencana A, B… dan mungkin C, D dan E dan seterusnya juga….
Semakin penting rencana bisnis Anda, semakin Anda harus memperkuatnya dengan rencana darurat. Menyajikan Kegagalan kepada Investor. Menjelaskan poin-poin kegagalan dalam rencana bisnis Anda adalah salah satu cara Anda menurunkan risiko bagi investor Anda.
Tentu saja, tindakan ini dapat menimbulkan dampak negatif jika rencana darurat Anda terlalu berbeda dari konsep awal Anda – tidak ada investor yang ingin mengetahui bahwa Rencana A menjual sayuran organik, hanya Rencana B yang akan menghosting situs web. Rencana B yang hebat memanfaatkan semua yang Anda ketahui dan telah capai.
Pikirkan Rencana B yang harus menjadi “poros bisnis”, bukan kemunduran.
Bisnis baru pada dasarnya mempunyai risiko tinggi. Tidak ada pengusaha atau investor yang berpikir bahwa mereka tidak melakukan hal tersebut. Namun ada perbedaan antara memulai bisnis yang berisiko dan memulai bisnis setelah Anda menjelaskan dan merencanakan risikonya. Dan kemudian berikan peluang perjuangan yang layak bagi bisnis Anda.
Pikirkan risiko Anda, strategi penghindaran risiko, dan bagaimana Anda akan menyesuaikan diri dalam skenario terburuk. Investor Anda akan bersorak, dan bisnis Anda akan lebih kuat karenanya.
