혁명 이후 거의 30년 동안 이란 기업과 사업가들은 개인적, 직업적 실수로 인해 해외에서 조잡하고 기만적인 평판을 쌓아왔으나 국내 언론에서는 이를 쉽게 드러내지 못했습니다.
이란 기업에 대한 정부의 애지중지한 접근 방식에도 불구하고, 분명하지만 잔인한 사실은 기회가 찾아왔을 때에도 해외 개인 및 단체와 사업하는 데 정말로 관심을 갖고 있는 이란 사업가가 거의 없다는 것입니다!
해외에서 진정한 비즈니스 문의가 있더라도 의미 있는 방식으로 응답하는 데 어려움을 겪는 사업가나 직원이 거의 없다는 점에서 상황에 대한 일종의 안일함과 자기 만족이 있습니다.
외국 기업가에게 이란은 해외 영사관이 주소를 쉽게 제공하지 않거나 실제 비즈니스 문의에 응답하지 않기 때문에 폐쇄된 사회로 보입니다. 이란 자체 내에서 이란 사업가들은 은행 시스템을 통해 전달되는 외국인과 어떠한 계약 협정도 체결하지 않을 것이지만, 장래의 파트너와의 지식 및 사전 거래 또는 최소한 공식적인 소개를 요구할 것입니다.
결과적으로, 이란과 무역할 가능성이 있는 외국 파트너가 이란 사업가에게 알려지지 않았기 때문에 해외에서 온 수백 통의 비즈니스 편지에 대한 답변이 없습니다.
한편, 이란 기업에 존재하는 일종의 사무실 문화는 진실하고 의욕적인 문의에 응답하는 것조차 미루는 경향이 있습니다. 주어진 표준 답변은 자세한 답변이 나중에 전송된다는 것입니다.
해외에서 활동하는 이란 기업은 또한 외국의 많은 관습과 규범을 무시하여 불미스러운 평판을 얻습니다. 예를 들어, 해외 사업에 필요한 많은 허가와 승인을 얻지 못하여 이란 기업이 최종적으로 기소되어 송환될 때 그 직원과 직원은 거의 또는 전혀 돈을 받지 못한 채 낯선 나라에 발이 묶이는 끔찍한 상황에 직면해야 합니다. 도움을 받으세요.
해외 이란 기업이 자행하는 또 다른 불법 행위는 현지 법률에서 규정한 표준 임금보다 더 긴 근무 시간과 낮은 임금을 부과하는 것입니다. 마침내 이러한 과실이 소송으로 이어지면 이란 기업은 많은 돈과 대중의 평판도 잃게 됩니다!
좀 더 민감한 내용을 말하자면, 해외에서 활동하는 이란 기업에 부정직이 널리 퍼져 있다는 것은 공공연한 비밀입니다. 일반적이고 해로운 습관은 이란 사업가들이 외국 파트너로부터 대출을 받고 재정적 어려움을 이유로 상환하지 않는다는 것입니다. 마찬가지로, 해외 파트너가 이란 친구들에게 아낌없는 환대를 베풀 때, 후자는 같은 이유로 어떤 식으로든 반응하지 않습니다.
외국인들은 일단 이란 파트너 회사가 송환되면 그 회사와 더 이상 연락할 방법이 없다는 사실에 당황한다. 이란 회사는 이전 외국 파트너가 보낸 모든 후속 전화 통화와 팩스 메시지에 귀를 기울이지 않고 눈을 멀게 할 것입니다!
그리고 미결제 대출이 있는 경우 이란 법원을 통한 소송은 악몽 같은 경험이기 때문에 외국 파트너가 할 수 있는 일은 거의 없습니다. 이러한 윤리의 결여는 오늘날 이란 기업의 지배적인 특징입니다.
오늘날 이란 사업, 특히 수출 부문의 또 다른 변칙적 현상은 일반적으로 이란에서 만들어진 모든 최고의 상품이 북미와 유럽으로 이동하는 반면, 세계 나머지 지역은 지불된 가격이 비슷하더라도 조악한 이란 상품을 얻는다는 것입니다.
이는 대부분의 이란 사업가들이 아시아와 아프리카 국가의 하층 사회 계층을 다루는 법을 배운다는 것을 의미합니다. 이들 가난한 사람들은 이란과 이란 문화에 강한 애착을 갖고 있으며, 서방 국가로 수출되는 제품보다 열등하더라도 이란 제품에 기꺼이 더 높은 가격을 지불할 의향이 있습니다.
이것이 바로 이란과 제3세계 국가와의 사업 거래가 불분명하고 정상적이지 못한 이유 중 하나입니다. 더욱이 이란 기업들은 가난한 나라에 자사 제품을 광고하지 않지만, 그래도 이란 제품은 입소문을 통해 널리 알려지고 있다. 이란 제품은 주류 언론을 통해 광고되지 않기 때문에 순진한 프롤레타리아트를 속이는 추악한 다중 가격 시스템이 이들 국가에 등장했습니다.
많은 제3세계 국가에서 이란 개인 및 단체가 체결한 사업 거래는 이란 사업가들이 오래 지속되거나 영구적인 관계를 수립하기를 원하지 않기 때문에 "뺑소니" 사고와 같습니다. 간단히 말해서, 이란 사업가들은 실제로 이란의 진정한 친구인 불우한 국가들에 대한 책임을 회피하고 싶어합니다!
이란으로 돌아와서, 외국 영사관에 고용된 이란 직원이 이란과 무역을 원하는 잠재적 외국 비즈니스 파트너에 대한 진정한 비즈니스 문의에 답변할 수 없거나 응답하지 않을 것이라는 사실을 관찰하는 것은 참으로 슬픈 사실입니다. 이 장소에는 치명적인 관성, 잘난 척하고 편안한 분위기가 있어 중요하거나 심지어 국내 당사자에게 중요한 서신을 방해합니다.
마찬가지로, 도시 지역에 있는 소수의 비즈니스 및 상업 도서관에는 해외로부터의 잠재적 수입업자에게 실제로 유용할 수 있는 최신 업데이트 정보가 한심할 정도로 부족합니다.
이 도서관을 관리하는 직원은 냉담하고 이 센터에서 사용할 수 있는 자원에 대해 잘 알지 못합니다. 일을 기피하려는 욕구가 어디에나 있는 것 같고, 이는 직원 측에서 많은 무례함과 불쾌한 행동으로 이어집니다.
은행 차원에서 보면, 이란 은행의 국제 부서에 근무하는 대부분의 직원은 국제 무역의 기초에 대해 잘 알지 못합니다. 이로 인해 고위 임원이 문제를 해결하기 위해 개입할 때까지 모든 거래에 혼란과 지연이 발생합니다. 외국어를 아는 사람은 거의 없으며 이러한 공백은 일상적인 은행 업무에 심각한 문제를 일으킬 수 있습니다.
이란 은행들이 서신 비용에도 미치지 못하는 미미하고 미미한 금액을 회수하기 위해 장문의 서신을 사용하는 것도 사실이다. 이러한 실수로 인해 이란 은행은 일반적으로 자본금을 잘 활용하고 있음에도 불구하고 형편없는 이미지를 갖게 되었습니다.
외국 파트너와의 이란 무역 역시 다른 작은 자극 요인들로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 필연적으로 이란 사업가들은 그러한 양보가 파트너의 수익성을 심각하게 훼손하더라도 모든 거래에서 할인을 요구할 것입니다.
또한 해외 파트너를 희생시키면서 공짜와 작은 이점을 확보하려는 미묘하지만 말하지 않은 욕구도 있습니다. 더욱이 국제 관행에 반하는 이란 기업인들은 상업용 샘플에 대해 비용을 지불하지 않고 거래를 진행하기 전에 무료로 제공받기를 원할 것입니다.
무역을 위해 이란에 오는 외국 기업가들이 직면하는 또 다른 짜증나는 점은 공공 사이버 카페를 통해 전화, 팩스, 이메일 요금을 이용할 경우 요금이 치솟는다는 것입니다. 팁과 팁 자주 그리고 부끄럽게 요구됩니다. 이러한 자극 요인보다 훨씬 더 심각한 것은 우체국에서 제공하는 헌신적이고 안정적인 메일 전달 서비스가 없다는 것입니다.
이는 많은 외국 기업가들에게 중요한 시설이며, 그 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 적절한 우편물 전달 서비스 없이, 우편물이 새로운 주소로 제 시간에 안전하게 전달되지 않으면 국내외 기업 모두 큰 손실을 입을 수 있습니다.
*카말 와드와 테헤란 소재 이란 및 일본 국제은행 외무부 특파원이었습니다. 그 후 그는 이란과의 무역에서 아버지를 도왔습니다.
터키 트리뷴
