prekyba iš tikrųjų yra pagrįsta. Tai tiesiog būdas sugauti žmogų, turintį ypatingų verslo poreikių pripažinti jus, jums patikti ir juo pasikliauti. Natūralu, todėl tą pripažinimą, patikimą ir pasitikėjimą turite paversti bandymu, pirkti, pakartoti ir kreiptis. Tai tarsi nukreipti ką nors į kelią.
Norėdami sukurti tokį mąstymo būdą, turėtumėte peržiūrėti kiekvieną iš 7 aukščiau nurodytų lygių (žinoti, patinka, pasitikėti, išbandyti, pirkti, kartoti ir remtis). Turite apgalvotai kurti produktus, paslaugas, metodus ir prisilietimus, kurie logiškai perkelia perspektyvas kiekviename grandinės etape.
Galiausiai, jūs juos nukreipiate taip, kad jie virstų pirkėjais – ir taip įgyjate tokią svarbią patirtį, kad jie tampa nuolatiniais pirkėjais ir rekomendacijų advokatais.
Tikslas yra tapti jūsų pirkėjams įsipareigojusiais partneriais. Geriausias būdas pasiekti šį tikslą yra galvoti apie šį metodą visiškai atvirkštine tvarka arba net iš naujo pažvelgti į esamus produktus iš atvirkštinės inžinerijos požiūrio.
Įvertinkite tai kaip sėkmę tuo keliu, kuriuo norite eiti jūsų klientai, nebent jūs einate juo atgal.
Daug kartų, kai įmonė gamina produktą, ji sukuria produktą ir tada imasi reklamos pastangų.
