बर्कली कॉलेज ऑफ म्युझिकमधील माझ्या विद्यार्थ्यांना मी वर्षानुवर्षे सांगत आलो आहे की संगीत आणि मनोरंजन हे फॅशन इंडस्ट्रीज आहेत. लोक खरेदीचे निर्णय का आणि कसे घेतात याच्याशी संबंधित विविध प्रस्तावांसह मी त्या विधानाचे समर्थन केले आहे; हे तर्क इतर कला प्रकारांना आणि काही प्रमाणात रेस्टॉरंट्स, विश्रांती, खेळ आणि प्रवास यांनाही लागू होतात. या लेखात मी या दृष्टीकोनाचे एक संक्षिप्त विहंगावलोकन देईन आणि ते प्रसारमाध्यम, कला आणि विश्रांती यांसारख्या उद्योग क्षेत्रांच्या विस्तृत स्पेक्ट्रममध्ये विपणन आणि विक्रीशी देखील कसे संबंधित असू शकते हे दर्शविते.
संगीत, सिनेमा, प्रेक्षक खेळ, संग्रहालये, रेस्टॉरंट्स आणि सुट्टीतील प्रवास ही मनोरंजन आणि विश्रांती व्यवसायांची उप-क्षेत्रे आहेत. एक क्षेत्र म्हणून, मनोरंजन आणि विश्रांती हे यूएसएसह विकसित देशांच्या GDP आणि GNP मध्ये महत्त्वपूर्ण योगदान देतात. हॉलीवूड (आणि बॉलीवूड) प्रचंड कमाई करतात; दरवर्षी अनेक अब्जावधी ओततात. मैफिलीचा उद्योगही मोठा आहे आणि हळूहळू विस्तारत आहे. मनोरंजन हे बर्यापैकी मंदी-प्रूफ असते, कारण काळ चांगला असो किंवा वाईट असो लोकांना मनोरंजनाची गरज भासते. निश्चितपणे, एक क्षेत्र म्हणून मनोरंजन हे डिस्पोजेबल उत्पन्नावर मोठ्या प्रमाणावर दावा करते. फॅशन इंडस्ट्रीसोबत सामायिक केलेला हा पहिला गुणधर्म आहे, जो मोठ्या प्रमाणात लोकसंख्याशास्त्रीय स्वॅथच्या डिस्पोजेबल उत्पन्नावर दावा करतो.
"लोक ब्रँड्सच्या सहवासातून त्यांच्या आत्म-मूल्याची भावना वाढवण्याचा प्रयत्न करतात..." (एकहार्ट टोले)
प्रभावी विपणक हे समजतात की त्यांचे बहुतेक यश मानसशास्त्रावर अवलंबून असते. लोक फॅशनच्या वस्तूंवर प्रचंड पैसा का खर्च करतात? वर नमूद केलेल्या अवतरणातील कार्यपद्धती व्यतिरिक्त, अनन्यतेचा पैलू आहे. काही गोष्टी तंतोतंत महाग असतात जेणेकरून काही लोकांना त्या मिळू शकतील. हे मालकांना कॅशेची जाणीव देते; एक प्रदान केलेला "विशेष-नेस" जो जगासमोर त्यांच्या श्रेष्ठतेची घोषणा करतो. रस्त्यावर सर्वात छान कार असणे किंवा आपल्या मनगटावर सर्वात सुंदर घड्याळ असणे यात फुशारकी आहे.
लोकांना त्यांच्या समवयस्क गटात स्वीकारले जाणे आवडते; उलट त्यांना बहिष्कृत होण्याची भीती वाटते. कामाच्या ठिकाणी या गतिमानतेचे साक्षीदार होण्यासाठी एखाद्याला फक्त पूर्व-किशोर किंवा किशोरवयीन मुलांचा गट आणि संगीतातील त्यांची अभिरुची तपासावी लागेल. सामान्यतः, समवयस्क गटातील सर्व मुले समान शैलीतील संगीत किंवा समान संगीत गट ऐकतील. काही संगीत "छान" मानले जाते तर इतर संगीत नक्कीच तसे नसते. जर एखाद्या तरुणाला समवयस्क गटात स्वीकारायचे असेल, तर त्याने संगीतातील गटाची अभिरुची अंगीकारली पाहिजे.
प्रौढांमध्येही असेच वैशिष्टयपूर्ण धडपड आपण पाहतो. वॉटर कूलरच्या आसपास, सेलिब्रिटींच्या मालकीच्या रेस्टॉरंटला भेट दिल्याची चर्चा, घेतलेली खास सुट्टी, किंवा सर्वात अलीकडचा चित्रपट रिलीझ पाहिला तर एखाद्या व्यक्तीला “हिप”, अद्ययावत, माहीत आहे; cognoscenti चा सदस्य. लोक अशा गोष्टींवर त्यांच्या आत्म-मूल्याचा आधार घेतात आणि ज्यांना "माहित" नाही त्यांना योग्यतेपेक्षा कमी वाटले जाते. या संकल्पना संगीत, मनोरंजन आणि विश्रांती आणि हो, फॅशन इंडस्ट्रीजमधील मार्केटिंग समजून घेण्यासाठी अविभाज्य आहेत.
लोक सहसा जाहिरातींवर संशय घेतात. त्यांनी सर्व दावे ऐकले आहेत आणि त्यांना माहित आहे की कंपन्या त्यांना विकत घेण्याच्या प्रयत्नात मोठ्या प्रमाणात खर्च करत आहेत. प्रायोजित संदेशाला विरोध आहे. वर्ड ऑफ माऊथ हे जाहिरातीसाठी एक मान्यताप्राप्त चॅनेल आहे. एखाद्या मित्राने किंवा ओळखीच्या व्यक्तीने शिफारस केल्यामुळे लोक एखादा विशिष्ट चित्रपट पाहण्याचे किंवा विशिष्ट रेस्टॉरंट वापरण्याचा निर्णय घेतील. लोकांचा एक अल्पसंख्याक गट आहे ज्याला “कनेक्टर” म्हणतात (माल्कम ग्लॅडवेलने त्याच्या उत्कृष्ट पुस्तक “द टिपिंग पॉइंट” मध्ये वर्णन केले आहे) जे त्यांना आवडणाऱ्या, वापरणाऱ्या किंवा संरक्षण देणार्या व्यावसायिक ऑफरबद्दल इतर अनेकांना सांगणे हे त्यांचे ध्येय आहे. मार्केटर या नात्याने, जर एखादा ट्रेंड विकसित होणार असेल तर या गटाला कोणत्याही उत्पादनाची किंवा सेवेची जाणीव करून देणे अत्यावश्यक आहे. विपणन मोहिमांनी या समस्येचे निराकरण करणे आवश्यक आहे आणि त्यांना शेवटी यशस्वी व्हायचे असल्यास, कनेक्टर्सना प्रथम मार्केट करणे आवश्यक आहे.
थोडक्यात, मनोरंजन हा एक फॅशन उद्योग आहे कारण तो समान डिस्पोजेबल उत्पन्नासाठी स्पर्धा करतो आणि त्याच मानसिक विपणन दृष्टिकोनाचा वापर करतो. मनोरंजन ग्राहकांच्या मनात निर्णय घेण्याची प्रक्रिया फॅशनचे कपडे आणि अॅक्सेसरीजच्या खरेदीदारांप्रमाणेच मानसिक आवेगांवर चालते. त्यांना वर्तमान ट्रेंडसह जाणकार आणि अद्ययावत म्हणून पाहिले जाऊ इच्छित आहे. फॅशनिस्टाप्रमाणे मनोरंजनाचा ग्राहक, ब्रँडेड उत्पादन, सेलिब्रिटी, ट्रेंडी लोकेशन, फूड, आर्ट, स्पोर्ट्स टीम, म्युझिक व्हेन्यू किंवा नाईटक्लब यांच्या सहवासातून एक वर्धित स्व-प्रतिमा शोधतो. ते कोण आहेत आणि ते समाजव्यवस्थेत कुठे बसतात यावरून त्यांची अभिरुची ओळखतात.
यातून आपण काय घेऊ शकतो? आम्ही स्वतःला विचारू शकतो की लोक खरेदी का करतात आणि ट्रेंडची उत्पत्ती ओळखण्यासाठी गंभीर संशोधन आणि निरीक्षणे का करतात. या प्रयत्नांमध्ये उत्पादन विकासाला अग्रस्थानी ठेवून, चांगल्या-लक्ष्यित प्रतिमा निर्मितीद्वारे चांगले स्थान मिळू शकते. फॅशन मार्केटिंगच्या आमच्या समजातून आम्ही मनोरंजन आणि विश्रांती क्षेत्रातील उत्पादनांची उत्तम बाजारपेठ शिकू शकतो. आम्ही आमच्या स्वतःच्या खरेदी पद्धती आणि प्राधान्यांचे निरीक्षण करू शकतो आणि ते कशावर आधारित आहेत याचे विश्लेषण करू शकतो. हे अनेक संभाव्य अनुप्रयोगांसह एक अतिशय मनोरंजक अभ्यास करते.
ख्यातनाम प्रतिमा असलेल्या (आणि त्यांच्या कमाईच्या संरचनेत मध्यवर्ती) असलेल्या लोकांमध्ये उत्पादने आणि सेवांचे ब्रँडिंग अधिक सामान्य होत चालले आहे असे आपण विचारात घेतल्यास, या सर्व गोष्टींचा अर्थ समजू लागतो. संगीत, करमणूक आणि विश्रांती उद्योगांवर उदरनिर्वाहासाठी अवलंबून असलेल्यांसाठी ते खरोखर फॅशन व्यवसायाच्या क्षेत्रात कार्यरत आहेत हे समजून घेणे विशेषतः महत्वाचे आहे.
टॉम स्टीन बोस्टनमधील बर्कली कॉलेज ऑफ म्युझिकमध्ये व्यावसायिक संगीताचे वरिष्ठ प्राध्यापक, एमए आणि मनोरंजन, मीडिया आणि शिक्षण उद्योगांमध्ये सल्लागार आहेत. या लेखात व्यक्त केलेली मते त्यांची स्वतःची आहेत आणि टर्की ट्रिब्यूनच्या संपादकीय मंडळाची मते दर्शवत नाहीत.
टिप्पण्या, प्रतिसाद आणि प्रश्न लेखकाला [email protected] वर निर्देशित केले जाऊ शकतात
