रियाल्टर бизнес सबैका लागि उपलब्ध छ, तर सबैले यसमा आफूलाई महसुस गर्न सक्दैनन्। पारेटो नियम - २०/८० - सधैं यसमा सञ्चालन हुन्छ र निर्दयी रूपमा, सबैभन्दा बलियो बाँच्नेछ।
त्यसकारण, आफ्नो दिमागको उच्च कारोबार, र तदनुसार, आम्दानी र नाफाको योजना बनाउने व्यवसाय मालिकले सुरुवातको लागि मात्र नभई एजेन्सीको पछिल्लो विकासको लागि पनि लगानी योजना बनाउनु पर्छ। प्राथमिक विकासको चरणमा पैसा बचत गर्नु धेरै घर जग्गा एजेन्सीहरूको असफल सुरुवातको मुख्य कारण हो। तैपनि, कुनै पनि "हार्ने" लाई "स्टाखानोभाइट" मा परिणत गर्न सकिन्छ जसले दर्जनौंले सम्झौताहरू बन्द गर्छ, यद्यपि यो सधैं गाह्रो हुन्छ, र कहिलेकाहीँ धेरै जोखिमपूर्ण हुन्छ! यस्तो रूपान्तरण दुई स्तम्भहरूमा आधारित छ:
१. लक्षित बजारमा व्यवस्थित पदोन्नति (इन्टरनेट प्रयोग गर्दै, विभिन्न मिडिया र व्यक्तिगत सम्बन्धहरू);
२. ग्राहकको लागि सेवाको मूल्य बढाउने, जसले गर्दा मुखबाटै कुरा गर्ने प्रभाव पर्छ रेडियो"र पहिले सेवा दिइएकाहरूबाट नयाँ ग्राहकहरूको आगमन।
यदि सबै कुरा यति सरल छ भने तपाईंलाई के ले रोकिरहेको छ? अनौठो कुरा, आफ्नो (स्पष्ट रूपमा अपर्याप्त) ज्ञानको आधारमा व्यवसाय निर्माण गर्ने र प्रतिस्पर्धीहरू (जसले प्रायः आफ्नो व्यवसायलाई तपाईंभन्दा पनि नराम्रो बुझ्छन्) निगरानी गर्ने! परिणाम दुःखद छ - गलत कुराहरूको लागि वित्तपोषण गरिन्छ, परिणामहरू प्राप्त हुँदैनन्, भेरा सफलता गुम्छ, टोली भित्र द्वन्द्व सुरु हुन्छ।
घरजग्गा व्यवसाय कसरी निर्माण हुन्छ, कसरी विकास हुन्छ, र ८०% रियल्टरहरूको भाग्य स्थिरता र एजेन्सीको परिसमापनबाट बच्न, प्रतिष्ठित २०% मा कसरी प्रवेश गर्ने - हामी "स्टक मार्केट लिडर" पत्रिकाका विज्ञहरूसँग मिलेर यो पत्ता लगाउने प्रयास गर्नेछौं, खण्डहरू "घरजग्गा"। टर्की"र" विश्व समाचार "।
घरजग्गामा पीआर प्रगतिको इन्जिन रहेको छ र रहिरहन्छ
घरजग्गा सेवाहरूको विज्ञापन भनेको इष्टतम उपकरणहरू सिर्जना गर्ने कला हो। "लागत-प्रभावकारिता" को सन्दर्भमा इष्टतमता सधैं सान्दर्भिक हुन्छ, तर विशेष गरी संकटमा! ग्राहकहरूलाई न्यूनतम लागतको बारेमा कसरी र कुन उपकरणहरू प्रयोग गर्ने?
उत्तर तपाईंमा निर्भर छ, यो धेरै कुराहरूमा निर्भर गर्दछ। तर व्यक्तिगत च्यानलहरूको लागि निम्न कुराहरू जान्नु उचित छ:
- छापिएका प्रकाशनहरू (समाचारपत्रहरू)। तपाईंले बेच्ने घरजग्गा र एजेन्सी दुवैको विज्ञापन आफ्नो स्थानीय बजारमा गर्नुपर्छ। तर त्यस्ता धेरै विज्ञापनहरू छन्। तपाईंको, जुन रंग/डिजाइनमा मात्र फरक छ, धेरै ग्राहकहरू ल्याउने छैन। अरूभन्दा फरक हुनुहोस्। उदाहरणका लागि, तपाईंको नि:शुल्क परामर्शको लेख वा फोन नम्बर राख्नुहोस्;
- इन्टरनेट मिडिया. तपाईं यसलाई अनलाइन सिर्जना र प्रचार नगरी गर्न सक्नुहुन्न। यसको अतिरिक्त (!) तपाईं इन्टरनेटमा नि:शुल्क बुलेटिन बोर्डहरू पनि प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ, रियल इस्टेट फोरमहरूमा लेख्न सक्नुहुन्छ, रसामाजिक सञ्जालहरू। यो सबै "नि:शुल्क" देखिन्छ, तर यसले समय "खाइदिन्छ", जसको अर्थ यसले तपाईंलाई पैसा कमाउनबाट रोक्छ। उचित सीमा कसरी निर्धारण गर्ने? केवल अनुभवजन्य रूपमा! तर आज, रूसमा धेरैजसो ग्राहकहरू "मार्फत" एजेन्सीहरूमा आउँछन्। इन्टरनेट"।
– स्थानीय घरजग्गा बजारले परिदृश्य दोहोर्याउँदैछ स्पेन - निर्माणाधीन घरजग्गाको अत्यधिक उत्पादनको बाटो, नयाँ भवनहरूको मूल्यमा गिरावटसँगै समाप्त हुने निर्माण "बूम"। मैले देखेको छु कि एजियन तटको सम्पूर्ण परिदृश्य विगत पाँच वर्षमा कसरी नाटकीय रूपमा परिवर्तन भएको छ। यो नयाँ निर्माण स्थलहरूले भरिएको छ, र बिदा मनाउनेहरूको संख्या, बढ्दै गए पनि, पहिले नै निर्माण गरिएका छुट्टी सम्पत्तिहरूमा रिक्त पदहरू भर्न पर्याप्त छैन। यी नयाँ सुविधाहरूको निर्माणको गुणस्तर कम छ, यद्यपि तिनीहरूको संख्या ठूलो छ। विगत ३ वर्षमा, टर्कीमा निर्माण कम्पनीहरूको संख्या ९५% ले बढेको छ। २०११ मा मात्र १३,७३३ निर्माण कम्पनीहरू सिर्जना गरिएका थिए। तुलनाको लागि, मा जर्मनी निर्माण क्षेत्रमा लगभग ५,००० संस्थाहरू सञ्चालनमा छन्। १० वर्षभन्दा बढी समयअघि आफ्नो घरजग्गा किनेकाहरूले अब नयाँ भवनहरूको बिक्री मूल्यभन्दा कम मूल्यमा मात्र यसलाई बेच्न सक्छन्, र त्यसबेला पनि, यदि उनीहरूले यसको लागि खरिदकर्ता फेला पार्न सक्छन् भने! विगत ५ वर्षमा तटीय पूर्वाधार (सडक, सुविधा, सेवा) मा धेरै लगानी भएको भए पनि, अत्यधिक आपूर्तिका कारण आवासको मूल्य वा भाडामा कुनै उल्लेखनीय वृद्धि भएको म देख्दिन। घरजग्गा लगानीमा ३% भन्दा बढी प्रतिफल प्राप्त गर्नु अवास्तविक हो (र यदि तपाईं भाग्यशाली हुनुहुन्छ र आफ्नो सम्पत्तिको मार्केटिङमा धेरै प्रयास गर्नुहुन्छ भने), परियोजना प्रबन्धकले "स्टक मार्केट लिडर" पत्रिकाका संवाददातालाई एक अन्तर्वार्तामा भनेरियल एस्टेट स्पेन र टर्कीमा (www.kvartira.es) एलेना गोल्ट्सोभा।
र उनका शब्दहरू सुन्न लायक छन्, किनकि कुनै पनि देशमा घरजग्गामा ठूलो लगानीको प्रवाह (जुनटर्की, त्यो स्पेन वा बुल्गेरिया) ले यससँग सम्बन्धित बजारहरूको समान संयन्त्रहरू सुरु गर्दछ। सबैभन्दा पहिले, यो निर्माण ठेकेदारहरू र विकासकर्ताहरूसँग सम्बन्धित छ, त्यसपछि - घर जग्गा बजारमा एजेन्सीहरू। तिनीहरूको सेवाहरूको मागले शुरुआती र पेशेवरहरू दुवैबाट ठूलो संख्यामा प्रस्तावहरू उत्पन्न गर्दछ।
अर्को चरणमा, यो थाहा हुन्छ कि माग भन्दा धेरै प्रस्तावहरू छन्। र मध्यस्थकर्ताहरू अगाडि आउँछन् - घरजग्गा व्यवसायीहरू, जसले बिक्रीबाट पैसा कमाउँछन्। र विकासकर्ताहरू र निर्माणकर्ताहरू शून्य आम्दानी वा घाटासँग सन्तुष्ट हुन बाध्य छन्। साथै, मध्यस्थकर्ताको भूमिका मालिकको हैसियत भन्दा बढी फाइदाजनक हुन्छ। कुनै पनि जोखिम नलिई र कुनै पनि लगानी नगरी, तपाईंले मालिक र अर्को मध्यस्थकर्ता दुवैबाट आफ्नो कमिशन प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ! विदेशी लगानीकर्ताहरूको खोजी स्पेनमा जस्तै सम्पूर्ण राष्ट्रको लागि एक जोश बन्दै गइरहेको छ।
एउटा समय आउँछ जब अत्यधिक मात्रामा बनाइएको घर किन्न इच्छुक मानिसहरू पर्याप्त हुँदैनन् र यसको मूल्य घट्न थाल्छ। व्यवसाय (पुनर्विक्रय वा भाडा) को लागि होइन, तर आफ्नै छुट्टीको लागि घर किन्नेहरूका लागि बजार अत्यन्तै रोचक हुन्छ। टर्की यो अवस्थाको कति नजिक छ? यसलाई पत्ता लगाउने प्रयास गरौं।
टर्कीको घरजग्गा बजार विकासको गतिशीलता
फेरि हेरौं तथ्याङ्कले के भन्छ: २०१२ मा, टर्किए आवास मूल्य वृद्धिको हिसाबले अग्रणीहरू मध्ये एक थियो!
१. देशमा नयाँ आवासको मूल्य एक वर्षमा १२.२३% ले बढेको छ:
२. क्षेत्र अनुसार दोस्रो बजारमा मूल्यहरू पनि मासिक १-३% ले बढे;
३. २०१२ मा आवासको भाडा दर प्रत्येक महिना ०.५-३% ले बढ्यो;
४. औसत भाडा उपज ६.२% छ;
५. अगस्ट २०१२ सम्ममा, टर्कीमा घरजग्गाको स्वामित्व भएका गैर-बासिन्दाहरूको कुल संख्या १२५,४४९ पुगेको थियो। कुल मिलाएर, तिनीहरूसँग ९ करोड वर्ग मिटर आवास छ;
६. एकै समयमा, विदेशी निवेश टर्कीको घरजग्गामा प्रतिवर्ष लगभग $२ अर्ब डलर छ। (अर्थात्, औसतमा, प्रत्येक लगानीकर्ताले $२३०/वर्ग मिटरमा ७२० वर्ग मिटर घरजग्गा खरिद गरे);
७. विदेशीहरू (र रूसीहरू!) माझ सबैभन्दा लोकप्रिय क्षेत्रहरू हुन् अन्टाल्या र अलानिया। तर रुसीहरू,युक्रेनीहरू, बेलारुसीहरू, अमेरिकीहरू, तिनीहरू मुख्यतया "विकासकर्ताबाट" बजेट आवास छनौट गर्छन्।
टर्कीका ठूला शहरहरू विश्वका सबैभन्दा लगानी-आकर्षक स्थानहरूको सूचीमा शीर्ष स्थानमा छन् (लेख पढ्नुहोस् "टर्कीमा घरजग्गा: ताराहरूले के किनेका थिए र कतिमाव्यापार देखाउनुहोस्")। साथै, टर्कीमा घरजग्गाको औसत लागत अझै पनि २०१४ को तुलनामा धेरै कम छ। युरोप। २००४ देखि, राजधानी इस्तानबुलमा, विलासी अपार्टमेन्टहरू (अपार्टमेन्टहरू, पेन्टहाउसहरू, टाउनहाउसहरू) को औसत मूल्य दोब्बर भन्दा बढी भएको छ: $२,००० बाट $४,५०० प्रति वर्ग मीटर, जसले विश्लेषकहरूलाई शहरलाई "अरब संसारको नयाँ लन्डन" भन्न कारण दिएको छ। अहिलेको लागि भिन्नता यति हो। युनाइटेड किंग्डम र सबै युरोप लामो समयदेखिको ऋण संकटसँग संघर्ष गरिरहेको र बजेट बचततर्फ अघि बढिरहेको, लगानीकर्ताहरूलाई तर्साउँदै, टर्कीको अर्थतन्त्रले उनीहरूलाई द्रुत गतिमा अवशोषित गर्दै विकास गरिरहेको छ।
टर्कीको घरजग्गा बजारमा सकारात्मक प्रवृत्तिहरू वित्तीय अवस्थाका कारण प्राप्त भएका छन् - देशको बजेट घाटा कम छ, र बैंकिङ प्रणाली आर्थिक मन्दीबाट बाहिर निस्केको छ र राम्रो अवस्थामा छ। लगानीकर्ताहरूको बढ्दो ब्याजले प्रति वर्ष ५-१०% ले मूल्य वृद्धिमा थप नेतृत्व गर्नेछ भन्ने अनुमान गर्नु तार्किक छ। देशको रिसोर्ट क्षेत्रहरूमा अवस्थित घरजग्गाको माग सबैभन्दा बढी रहनेछ।
टर्की सरकार विदेशी घरजग्गा लगानीकर्ताहरूलाई हरसम्भव तरिकाले प्रवर्द्धन गर्दछ र विदेशीहरूलाई घरजग्गा बेचेर वार्षिक १० अर्ब डलर कमाउने योजना बनाएको छ। यस उद्देश्यका लागि, १९४ देशका नागरिकहरूलाई टर्कीमा घरजग्गा खरिद गर्न अनुमति दिन टर्कीको कानून हालै संशोधन गरिएको छ! यसका साथै, सरकारले देशभरि लगभग ७५ लाख भवनहरू भत्काउने र पुनर्निर्माण गर्ने आदेश दिएको छ, जसमा मारमारा समुद्रको पश्चिमी तटमा जोड दिइएको छ, जहाँ १९९९ को भूकम्पले लगभग २०,००० मानिसहरूको ज्यान लिएको थियो।
विशेष गरी फारसी खाडीका बासिन्दाहरू, अरबहरूमा उच्च आशा राखिएको छ राज्यहरु, रूस, सीआईएसर मध्य एशिया।
टर्कीको रियल इस्टेट कम्पनीहरूको संघ र रियल इस्टेट लगानी साझेदारहरूको संघका प्रतिनिधिहरूले २०१३ मा नै रियल इस्टेटमा विदेशी लगानीको मात्रा बढेर ४ अर्ब डलर पुग्ने अपेक्षा गरेका छन्। यस उद्देश्यका लागि, टर्की घर जग्गा एजेन्सीहरू (विकास कम्पनीहरूको भागको रूपमा) ले विदेशी देशहरूमा बिक्री कार्यालयहरू खोल्न थाले, मुख्यतया कतार, साउदी अरेबियामा, इरान, रूस,युक्रेन र अन्य।
सबैभन्दा धेरै पर्यटक र आप्रवासीहरूलाई आकर्षित गर्ने अन्टाल्यामा आवासको मूल्यमा सबैभन्दा ठूलो वृद्धि देखिएको छ। यस क्षेत्रमा आवासको मूल्य प्रति वर्ग मिटर १.७% ले बढेको छ। अन्टाल्या पछ्याइएको छ अंकारा मूल्य १.५८% ले बढेको छ। घट्दो क्रममा सूचीमा त्यसपछि बुर्सा, कोकाली, इज्मिर, इस्तांबुल र अडाना। नागरिकहरू काजाकिस्तान, अजरबैजान र अरब राज्यहरू (इजिप्ट, सिरिया, इरान(इराक, इजरायल) विशेष गरी इस्तानबुलमा बोस्फोरसको दृश्य भएका विलासी भिल्ला, पेन्टहाउसहरूमा रुचि राख्छन्। ठूला अन्तर्राष्ट्रिय निगमहरूले व्यावसायिक परियोजनाहरू र कर्पोरेट आवास जस्ता तटीय सम्पत्तिहरूमा रुचि राख्छन्।
चित्र १ र २ मा इन्टरनेटको रूसी भाषी क्षेत्रमा टर्कीको घरजग्गा कति लोकप्रिय छ भन्ने कुराको चित्रणहरू प्रदान गरिएको छ।
चित्र १। खोज प्रश्नहरूको लोकप्रियता गुगल रूसी दर्शकहरू बीच २ देशहरूमा घर जग्गामा: टर्की (नीलो रेखा) तुलनात्मक रूपमा बुल्गारिया (रातो) २०१२ को सुरुवात देखिको अवधिको लागि।
चित्र १। रुसी दर्शकहरूमाझ २ देशहरूमा गुगल रियल इस्टेट खोज प्रश्नहरूको लोकप्रियता: २०१२ को सुरुवातदेखिको अवधिमा स्पेन (रातो) को तुलनामा टर्की (नीलो रेखा)।
र तालिका ३ मा खोज प्रश्नहरू टर्कीका नेताहरू हुन् (महिनाको लागि) जसले हाम्रा देशवासीहरूलाई वास्तवमा केमा रुचि छ भनेर देखाउँछ। दुई उद्देश्यहरू स्पष्ट रूपमा देखिन्छन्:
पहिलो - घरजग्गा खरिद;
दोस्रो - "सस्तो" मूल्यमा खरिद गर्नुहोस् - अर्थात्, या त इकोनोमी क्लास वा सिधै विकासकर्ताबाट।
भौगोलिक रूपमा, मलाई ती ठाउँहरूमा रुचि छ जहाँ रूसी पर्यटकहरू प्रायः जान्छन्: मर्सिन, Alanya, अन्टाल्या।
टर्की ब्रोकरहरूले कस्ता कमिशनहरू लिन्छन्?
धेरै टर्की कम्पनीहरूले हाल एजियन र भूमध्यसागरीय तटहरूको रिसोर्ट क्षेत्रमा घरजग्गा निर्माण गरिरहेका छन्, र खरीददारसम्म कम्तिमा केही पहुँच भएका सबैले यसलाई बेचिरहेका छन्। घरजग्गाका पहिलो विक्रेताहरू टुर अपरेटरहरू हुन्, जसले आफ्ना ग्राहकहरूलाई ट्राभल एजेन्सी मार्फत छुटमा किन्ने विचार ल्याउँछन्। त्यसोभए, विदेशीहरू (विशेष गरी, रूसीहरू) लाई टर्की आवास विक्रेताहरूको मुख्य समूहहरू हेरौं र तिनीहरूसँग काम गर्ने सुविधाहरूको मूल्याङ्कन गर्ने प्रयास गरौं:
१. CIS मा टुर अपरेटरहरू र टर्की व्यवसायीहरू। तिनीहरूको फाइदा भनेको रूस (वा CIS देश) मा सम्भावित खरीददारको "शरीरमा" प्राथमिक पहुँचको सम्भावना हो। मुख्य कार्य भनेको ग्राहकको दिमागमा घर जग्गाको लाभदायक खरिदको विचार रोप्नु हो, यसको बारेमा सपना बनाउनु हो। त्यसपछि ग्राहकलाई (१ देखि १५% को कमीशनको लागि) स्थानीय टर्की घर जग्गा एजेन्सीहरू वा आवास विकासकर्ताहरूको कर्मचारीलाई "हातबाट अर्को हातमा" हस्तान्तरण गर्नुपर्छ;
२. टर्की घर जग्गा एजेन्सीहरू (विकास कम्पनीहरू भित्रका सहित)।ग्राहकको लागि वस्तुहरूको खोजी र छनोट प्रत्यक्ष रूपमा गर्दछ, भाडा वा खरिद/बिक्री लेनदेनहरू सम्पन्न गर्ने प्रक्रिया पूरा गर्दछ। त्यस्ता कम्पनीहरूले विदेशी ग्राहकहरू र सम्भावित मध्यस्थकर्ताहरूसँग सबैभन्दा व्यावसायिक रूपमा काम गर्छन्;
३. टर्की विकास कम्पनीहरू। तिनीहरू ग्राहकको लागि होइन, आफ्नै लागि काम गर्छन्। साथै, तिनीहरूसँग घर जग्गा विभागहरू छन् जसले प्रायः "अरू मानिसहरूको" घर जग्गा बेच्ने प्रयास गर्छन्। त्यस्ता कम्पनीहरूले विदेशी ग्राहकहरू र सम्भावित मध्यस्थकर्ताहरूसँग सबैभन्दा व्यावसायिक रूपमा काम गर्छन्;
४. विदेशी अन्तर्राष्ट्रिय वा रूसी एजेन्सीहरू। तिनीहरूले टर्कीमा आफ्ना शाखाहरू खोल्न सक्छन्, जबकि तिनीहरू आफैंलाई विज्ञापन गर्छन् र आफ्नै देशमा ग्राहकहरू प्राप्त गर्छन्। वा तिनीहरूले टर्की एजेन्सीहरू वा विकासकर्ताहरूसँग कमिसन प्रतिशत साझा गर्न वार्ता गर्न सक्छन्। आखिर, टर्की कम्पनीहरूको लागि, अन्य देशहरूमा आफ्नै शाखाहरू सिर्जना गर्नु महँगो छ, र इन्टरनेटको रूसी-भाषी क्षेत्रमा आफ्ना सेवाहरूको प्रचार गर्नु पनि स्थानीय पेशेवरहरूलाई छोड्नु राम्रो हुन्छ। नियमको रूपमा, टर्की विकासकर्ताहरूले कसैलाई विशेषता प्रदान नगरी दर्जनौं रूसी कम्पनीहरू र व्यक्तिहरू (!) सँग स्वेच्छाले एजेन्सी सम्झौताहरूमा हस्ताक्षर गर्छन्;
५. घरजग्गा बिक्रीको लागि इन्टरनेट कम्पनीहरू र पोर्टलहरू. संक्षेपमा, तिनीहरूले घर जग्गा प्रस्तावहरूको बारेमा जानकारी आदानप्रदान गर्छन्, जुन खोज इन्जिनहरू - र्याम्बलर, Yandex वा SEO र SEO अप्टिमाइजेसनका कारण गुगललाई अनुरोधहरूको सूचीमा शीर्ष स्थानमा ल्याइएको छ। तिनीहरू ग्राहकहरूलाई अवरोध गर्ने पहिलो व्यक्ति हुन्, तर, नियमको रूपमा, यो सबै त्यहीं समाप्त हुन्छ;
६. सम्बद्ध बहु-सूचीबद्ध नेटवर्कहरू. MLS इन्टरनेट पोर्टलहरू भन्दा फरक छ किनकि तिनीहरूसँग अफरहरूको एकल डाटाबेस छ, तर ग्राहकहरूसँग घर जग्गा कम्पनी जस्तै काम गर्दछ। यस्तो हुन्छ कि नेटवर्कको प्रत्येक साझेदार कम्पनीमा एउटै सम्पत्तिको मूल्य फरक हुन्छ, किनभने सबैको आफ्नो कमिसनको आकारको लागि फरक-फरक अनुरोधहरू हुन्छन्। त्यसकारण, ग्राहकले एउटा नेटवर्क खोज्नुपर्छ जहाँ सबै साझेदारहरूको कमिसन समान हुन्छ: त्यसपछि बढी भुक्तानी गर्नुपर्दैन। बेलेक भन्नुहोस्, त्यस्ता नेटवर्कहरूले एउटै विशिष्ट क्षेत्र प्रस्ताव गर्छन्, तर ग्राहकहरूको प्रवाह विश्वभरबाट आउँछ। यो संयन्त्रको कारणले गर्दा बहु-सूचीबद्ध नेटवर्कहरूलाई घर जग्गा व्यवसायको विकासको लागि सबैभन्दा आशाजनक दिशा मानिन्छ;
७. घरजग्गा क्षेत्रमा निजी उद्यमीहरू। यसमा विदेशमा विलासी घरजग्गाको खोजीमा संलग्न खरीददार एजेन्टहरू समावेश छन्। यी ती व्यक्तिहरू हुन् जो विशेष रूपमा आउँछन् टर्कीखोजीको लागि, वा त्यहाँ बासिन्दाको रूपमा बस्ने (काम गर्ने) को लागि;
८. अर्को, स्थानीय सल्लाहकारहरू। जानकारीको सागरमा खोजी गर्ने समय नभएका ग्राहकहरूका लागि तिनीहरू सिफारिस गरिन्छन्। तिनीहरूले सबै तयारी कार्य गर्छन् र ग्राहकको स्पष्ट रूपमा तयार पारिएको इच्छा (लिखित संक्षिप्त विवरण अनुसार) अनुसार उत्तम प्रस्तावहरू चयन गर्छन्।
PR का फाइदाहरू: घर जग्गा एजेन्सीको मूल्याङ्कनलाई के ले असर गर्छ
खरीददारहरूमाझ "नयाँ" व्यक्तिहरूको ठूलो संख्याको कारण, घर जग्गा बजारले सधैं स्क्यामरहरू र "शौकिया रियल्टरहरू" लाई आकर्षित गर्दछ। पछिल्लोले सामूहिक ग्राहकमा नकारात्मक विश्वासहरू बनाउँछ, जसबाट बजारमा सञ्चालन हुने सबै एजेन्सीहरू र आंशिक रूपमा निर्माण कम्पनीहरू पीडित हुन्छन्। विज्ञापन र मार्केटिङलाई सामूहिक विश्वास र धारणा ढाँचाहरूसँग कसरी काम गर्ने भनेर थाहा छैन। यो PR वा जनसम्पर्कको क्षेत्रसँग सम्बन्धित धेरै "सूक्ष्म" उपकरणहरूको विशेषाधिकार हो। नियमको रूपमा, तिनीहरू समावेश छन्:
१. मिडियासँग विशेष अन्तरक्रिया;
२. इन्टरनेटमा सकारात्मक समीक्षा प्रणाली मार्फत जनमतको गठन;
३. घरजग्गामा कर्पोरेट पीआर;
४. प्रेस कार्यक्रमहरू;
५. ग्राहकहरूको लागि कार्यक्रमहरू।
रूसी इन्टरनेटमा रूसीहरू बीच टर्की घर जग्गा एजेन्सीहरूको लोकप्रियता तिनीहरूको जनसम्पर्क गतिविधिको प्रत्यक्ष परिणाम हो। टर्की घर जग्गा एजेन्सीहरूको मूल्याङ्कन निर्धारण गर्न महँगो र समय लाग्ने - सर्वेक्षणको माध्यमबाट गर्न सकिन्छ, वा यो सरल र सस्तोमा गर्न सकिन्छ - रूसी खोज इन्जिन यान्डेक्समा अनुरोधहरूको संख्या वा मिडिया एग्रीगेटरमा उल्लेखहरूको संख्या गणना गरेर। यान्देक्स.न्युज.
कम्पनीको नाम उल्लेख गरिएको संख्या सहितको एउटा स्पष्ट तालिका १ प्रस्तुत गरौं।
पेश गरियो मूल्याङ्कन यसले केही ठूला टर्कीका घरजग्गा एजेन्सीहरूको वास्तविक घाटा देखाउँछ जुन बढी सक्रिय रूपमा प्रवर्द्धित इन्टरनेट घरजग्गा पोर्टलहरूको तुलनामा छ, जुन केही शंकास्पद कम्पनीहरूको लागि आवरणको रूपमा सेवा गर्ने उद्देश्यले बनाइएको हो। यसैबीच, घरजग्गा सेवाहरूको क्षेत्रमा नि:शुल्क स्थान वास्तवमा तिनीहरूलाई प्रदान गर्नेहरूले ओगटेको हुन सक्छ र हुनुपर्छ।
तथ्याङ्कले देखाउँछ कि टर्कीका घरजग्गा एजेन्सीहरू जसले सम्पत्तिहरू किन्न प्रस्ताव गर्छन्, तीमध्ये Yandex क्वेरीहरूको लोकप्रियतामा अग्रणी कम्पनी VIEW HOMES हो जसमा १४१० क्वेरीहरू छन्।
१,३५४ अनुरोधहरूका साथ दोस्रो स्थानमा कम्पनी जेर्क छ।
तेस्रो स्थानमा कम्पनी CO ESTATE छ जसमा ३१७ अनुरोधहरू छन्।
यद्यपि, मूल्याङ्कनमा प्रस्तुत गरिएका घरजग्गा बजारका सबै गम्भीर खेलाडीहरूमध्ये, केवल एउटा कम्पनी, CO ESTATE, ले खुला रूपमा काम गर्ने प्रयास गरेर आफ्नो नाम कमाउँदैछ। यो कति महत्त्वपूर्ण छ भनेर आफैंले निर्णय गर्नुहोस्, किनभने कम्पनीको पदोन्नति र PR मार्फत सकारात्मक छवि सिर्जना गर्नु लक्ष्य प्राप्त गर्ने निर्णायक कारक हो, विशेष गरी यदि यो देशको घरेलु बजारमा मात्र लक्षित छैन भने, विश्लेषकहरूले टिप्पणी गर्छन्। बाहिरी व्यक्तिहरू र कम ज्ञात एजेन्सीहरूको मूल्याङ्कनमा समावेश छ: टर्कीमा नयाँ घर, आसिया रियल इस्टेट, मल्टिभिल्ला, ASN लगानी र निर्माण, GURSES GROUP- Yekta Homes। रूसमा कुनै पनि कम्पनीहरू खोजिएका थिएनन्: Akins Construction and Consulting, ABAY-KODAL Real Estate, KFG Investment & Construction, Turkey Property Centre, ALAYDIN CONSTRUCTION, GOLD SUN PROPERTIES, Turkish Riviera Homes र अन्य।
विदेशमा घरजग्गा खरिद र बिक्री गर्दा, व्यावसायिक सहयोग र सक्षम सल्लाहको विशेष महत्त्व हुन्छ भन्ने कुरामा विज्ञहरू सहमत छन्। रूस (स्पेन) मा सबैभन्दा लोकप्रिय घर जग्गा कम्पनीहरू.
केही प्रसिद्ध रियल इस्टेट एजेन्सीहरूले आफ्नो सक्रिय रूपमा रियल इस्टेट पोर्टलहरूको प्रचार गर्न उल्लेखको संख्या गुमाउँछन्। यस्ता पोर्टलहरू प्रायः शंकास्पद कम्पनीहरूका लागि राम्रो भेषको रूपमा काम गर्छन् जसले आफ्नो लागि "नक्कली प्रतिष्ठा" सिर्जना गर्छन् र नयाँ आगन्तुकहरूलाई समात्न प्रयोग गर्छन्। रियल इस्टेट कम्पनीहरूको ध्यानबाट बाहिरिएका जानकारी क्षेत्रमा खाली ठाउँहरू चाँडै ती व्यक्तिहरूले ओगटेका छन् जसले रियल इस्टेट सेवाहरू प्रदान गर्ने इरादा राख्दैनन्, तर निश्चित प्रतिशत कमिसनको लागि आफ्ना आगन्तुकहरूलाई "ग्राहक" को रूपमा "बेच्ने" प्रयास गर्छन्।
कुनै पनि व्यवसाय जस्तै PR लाई पनि व्यावसायिकता र विशेषज्ञता चाहिन्छ, तर आधारभूत बुँदाहरू सबैका लागि सरल र बुझ्न सकिने छन्: PR अभियान विकास गर्नु अघि, केही तयारी कार्य गर्न आवश्यक छ:
– मुख्य कुरा भनेको तपाईंको सन्देशहरूको लागि लक्षित दर्शकहरूलाई सही रूपमा परिभाषित गर्नु हो;
- यसलाई प्रभाव पार्न सबैभन्दा प्रभावकारी उपकरणहरू चयन गर्नुहोस्;
- यस दर्शकको मार्केटिङ विश्लेषण सञ्चालन गर्नुहोस्;
- प्रेस विज्ञप्ति, लेख र टिप्पणी लेख्नको लागि प्राथमिकता प्राप्त मिडिया आउटलेटहरूको सेट र सम्भावित जानकारीमूलक अवसरहरूको सूची सिर्जना गर्नुहोस्।
घर जग्गा सम्पत्ति वा बजार खेलाडीको लागि PR अभियान लागू गर्दा यस्ता कार्यहरूको पूर्व-प्रदर्शित अनुक्रमले १००% सकारात्मक परिणामको ग्यारेन्टी दिन्छ।
बजारको सम्भावनाबारे विज्ञहरूको राय
हामी देख्न सक्छौं, टर्की सरकारको उचित कार्यहरू र EU र CIS देशहरूमा विकासशील मन्दीका कारण, यस देशको घरजग्गा बजारले "भाग्ने पूँजी" आकर्षित गरिरहनेछ। यो कहिलेसम्म जारी रहनेछ? के स्थानीय घरजग्गामा लगानी २०१३ मा अनुमान गरिए अनुसार हालको $२-२.५ बिलियनबाट बढेर $४ बिलियन हुनेछ? यस वर्षदेखि टर्कीमा घरजग्गा खरिद गर्न अनुमति दिइएका विश्वका १९४ देशहरूमा टर्की घरजग्गा एजेन्सीहरू र विकासकर्ताहरूको विदेशी प्रतिनिधि कार्यालयहरूले कति सफलतापूर्वक काम गर्नेछन्? धेरै प्रश्नहरू छन्।
एउटा कुरा निश्चित छ - यो बजारलाई धेरै सावधानीपूर्वक निगरानी गर्नुपर्छ, कम्तिमा आफ्नो लागि आवास किन्नको लागि, बढीमा - यसको पुनर्विक्रय र भाडामा लिएर पैसा कमाउनको लागि। आखिर, विदेशीहरू बाहेक, त्यहाँ एक घरेलु जनसंख्या पनि छ जुन द्रुत गतिमा बढ्दै र धनी हुँदै गइरहेको छ, र ग्रामीण क्षेत्रबाट शहरहरूमा बसाइँ सर्दै पनि छ। र यो जनसंख्याको लागि, विश्लेषकहरूका अनुसार, पहिले नै लगभग 600 अर्थतन्त्र-स्तरीय सम्पत्तिहरूको अभाव छ। विदेशीहरूको लागि, घर जग्गा कारोबारको संख्याको हिसाबले बेलायतीहरू अग्रणी छन्, र हाम्रा देशवासीहरू प्रायः सानो बजेटमा किन्छन्। अपार्टमेन्टहरू अन्टाल्या र अलान्याको तटमा €५०-६० हजार लागतको एक वा दुई शयनकक्षहरू सहित। थप रूपमा, निर्माण चरणमा आवास खरिद गर्दा विकासकर्ताहरूले आफैंले प्रदान गर्ने किस्ताहरू र ऋणहरू तिनीहरूमध्ये मागमा छन्। दरहरूबैंकहरू टर्कीमा कम छ र वार्षिक ७-८% छ।
माग भिल्ला टर्कीमा रूसीहरू बीच अपार्टमेन्टको तुलनामा धेरै कम छ। मुख्य कारण अपेक्षाकृत उच्च मूल्य हो। अन्टाल्या, अलान्या, केमर क्षेत्रहरूमा, हवेलीहरूको लागत औसतमा €२५०-३५० हजार छ (लेख पनि हेर्नुहोस्: टर्कीमा घरजग्गा: बजार वृद्धिको लागि पूर्व शर्तहरू छन्?).टाउनहाउस आधा मूल्यमा किन्न सकिन्छ। एजियन तटमा महँगो आवास (रिसोर्टहरू)मारमारिस, फेथिये, बोडरम, Kusudası) को माग कम छ, €७०-१०० हजारको अपार्टमेन्टको रूपमा। साथै, मागको ८०% प्राथमिक बजारमा पर्छ - स्विमिङ पुल र वर्षभरि बस्नको लागि विकसित पूर्वाधार भएका आधुनिक आवासीय परिसरहरूमा अपार्टमेन्टहरू। र यद्यपि घर जग्गा खरिद गर्नुको मुख्य उद्देश्य मनोरञ्जन हो, धेरैले यसलाई भाडामा दिन्छन्। औसत दर प्रति अपार्टमेन्ट €२०० / हप्ताबाट हो। व्यवस्थापन कम्पनीहरूले सम्पत्तिको मालिकलाई प्रति वर्ष आवास लागतको ५% फिर्ता प्रदान गर्छन्।
http://www.profi-forex.org/investicii/novosti-nedvizhimosti/nedvizhimost-turcii/entry1008150215.html
