Een bloeiende bedrijfsvoorbereiding begint met mislukking
Welkom bij de donkere kant van bedrijfsvoorbereiding. Het is geen prettige aangelegenheid; de duistere, onveilige discussie over falen is een cruciaal onderdeel van elk plan.
Of je nu een startup bent of een succesvol bedrijf, er zijn duizend manieren om te falen. Het kan gênant zijn, maar denken aan falen is net zo cruciaal voor je bedrijfsplanning als commercialisering en budgettering.
Als u uw plannen met investeerders deelt, is dat feitelijk het allerbelangrijkste dat zij willen zien.
Hoe je kunt plannen voor mislukking
Begin met het belichten van de "zes grote bedrijfsrisico's": product of technologie; marktacceptatie; belangrijke medewerkers; concurrentie; en financiering. Deze risico's zijn cruciaal genoeg om elk een eigen onderdeel van uw bedrijfsplan te hebben. Er zijn talloze andere artikelen over deze typische bedrijfsrisico's, dus laten we verder kijken dan de basis.
Maak je strategie op een hoger niveau door een nieuw deel van je businessplan te schrijven, genaamd "Risico's". Houd je niet in. Dit is een plek in je plan waar je je fantasie de vrije loop kunt laten. Zet dus wat sombere muziek op (Pink Floyd? of Walter Troud?) en bedenk alle manieren waarop je bedrijf ten onder kan gaan:
Er is altijd een lange lijst met risico's geweest – dingen die een slechte afloop kunnen hebben. Brainstorm zoveel mogelijk en voeg je top 5 of 10 toe aan de groep van het businessplan.
Ontwijk de kogels
Het gaat er niet zozeer om deze bedreigingen op te noemen, maar om te bedenken hoe je ze kunt afweren, of hoe je je eraan kunt aanpassen en ze kunt verslaan.
Als een aardbeving je internethosts zou uitschakelen... kun je beter zo snel mogelijk hosting in meerdere steden overwegen. Als je belangrijke onderdelen bij slechts één provider afneemt, bepaal dan waar je een tweede leverancier kunt vinden als de eerste niet meer kan leveren. Elk plan A heeft plan A, B nodig... en misschien een C, D en E, en zo verder...
Hoe relevanter uw bedrijfsplan is, hoe meer u het moet ondersteunen met noodplannen. Het presenteren van falen aan investeerders door de faalpunten in uw bedrijfsplan te beschrijven, is een manier om de risico's voor uw investeerders te verkleinen.
Natuurlijk kan deze actie averechts werken als uw noodplannen te veel afwijken van uw oorspronkelijke idee – geen enkele investeerder wil erachter komen dat Plan A biologische groenten verkoopt, terwijl Plan B websites host. Een goed Plan B maakt gebruik van alles wat u al weet en bereikt hebt.
Denk aan Plan B, dat een ‘bedrijfsverandering’ zou moeten zijn, en geen stap terug.
Nieuwe bedrijven zijn inherent risicovol. Geen enkele ondernemer of investeerder denkt dat dit niet zo is. Maar er is een verschil tussen het starten van een risicovol bedrijf en het starten van een bedrijf nadat je de risico's hebt beschreven en gepland. En geef je bedrijf vervolgens de kans die het verdient.
Denk na over uw risico's, uw risicovermijdende strategieën en hoe u zich zult aanpassen in de worstcasescenario's. Uw investeerders zullen juichen en uw bedrijf zal er sterker door worden.
