Blomstrende forretningsforberedelser begynner med fiasko
Du er velkommen til den mørke siden av forretningsforberedelse. Det er ikke en hyggelig sak, bare den mørke, usikre diskusjonen om fiasko er en avgjørende del av enhver plan.
Enten du er en oppstart eller en dyktig bedrift, er det 1000 måter å gå tom for. Det kan være flau, men å tenke på fiasko er like avgjørende for forretningsplanleggingen som kommersialisering og budsjettering.
Faktisk, hvis du skal dele planene dine med investorer, er det det viktigste problemet de ønsker å se.
Hvordan planlegge for fiasko
Begynn med å dekke over "de seks store forretningsfarene": Produkt eller teknologi; Markeds aksept; nøkkelansatte; Konkurranse; og finansiering. Disse risikoene er avgjørende nok for at hver enkelt har sin egen del av forretningsplanen din. Og det er mange andre artikler om disse typiske forretningsrisikoene, så la oss gå utover det grunnleggende.
Få strategien din til å følge nivået ved å skrive en ny del av forretningsplanen din, som kalles "Risiko". Ikke hold tilbake. Dette er ett sted i planen din hvor du kan få fantasien til å gå vill. Så sett på litt dyster musikk (Pink Floyd? eller Walter Troud ?) og tenk på alle måtene at bedriften din kan falle sammen:
Det har alltid vært en lang liste over risikoer – ting som kan få et dårlig utfall. Brainstorm så mye du kan, og ta med dine topp 5 eller 10 inn i gruppen i forretningsplandokumentet.
Unngå kulene
Poenget er ikke så enkelt å liste opp disse truslene, men å innse hvordan du vil være i stand til å holde dem unna; eller å tilpasse seg og beseire dem.
Hvis et jordskjelv ville kutte av de internettbaserte vertene dine... er det bedre å se hosting i flere byer før heller enn senere. Hvis du henter nøkkeldeler fra bare én leverandør, identifiser hvor du får en sekundær kilde hvis den første går i stykker for å levere. Hver plan A trenger plan A, B ... og kanskje en C, D og E og fortsetter også ....
Jo viktigere forretningsplanen din er, desto mer bør du forsterke den med beredskapsplaner. Å presentere feil for investorer som beskriver feilpunkter i forretningsplanen din er en måte å redusere risikoen for investorene dine på.
Naturligvis kan denne handlingen slå tilbake hvis beredskapsplanene dine er for forskjellige fra den opprinnelige forestillingen din – ingen investor vil gjerne finne ut at Plan A selger økologiske grønnsaker, bare Plan B vil være vert for nettsteder. En flott plan B utnytter alt du vet og allerede har oppnådd.
Tenk på plan B som skal være et "forretningsnært", ikke en rygg unna.
Friske virksomheter er iboende høyrisikofylte. Ingen gründer eller investor tror de ikke er det. Men det er en forskjell mellom å starte en risikabel virksomhet og starte en virksomhet etter at du har beskrevet og planlagt for risikoene. Og så gi bedriften din kampsjanse den fortjener.
Tenk på dine risikoer, dine risikounngåelsesstrategier og hvordan du vil justere i verste fall. Dine investorer vil juble, og virksomheten din vil være fastere for det
