لکه څنګه چې ما په مخ پر ودې هیوادونو کې د سوداګرۍ پراختیا لپاره ماډلونه لټولي دي، ما په طبیعي توګه خپل هیواد ته د الهام لپاره کتلي دي. امریکا لاهم په سیار کې ترټولو لوی مصرف کونکي بازار دی ، که څه هم شاید د اوږدې مودې لپاره نه وي. چین او پاتې اسیا په چټکۍ سره پرمختګ کوي. د مصرف کونکو ډالرو لپاره سیالي په متحده ایالاتو کې سخته ده. دا د مطالعې ارزښت لري چې شرکتونه دلته د بریا لپاره څه کوي ، ترڅو وګورو چې کوم درسونه د ودې وده کونکي هیوادونو لکه ترکیې ته لیږدول کیدی شي. هغه څه چې دلته کار کوي تل به په نورو ځایونو کې کار ونه کړي. د ځایی کولو سره، ځینې شیان ممکن خورا ښه کار وکړي.
د پاول نیومن اوون برانډ د وروستي اداکار او خواړو مینې زیږون و ، چې د "فرانسې کنکشن" او نورو هالیوډ فلمونو کې د هغه د رول لپاره مشهور و. د هغه شرکت، چې په سوپرمارکیټونو کې د خوړو محصولات پلوري (او په مکډونالډ کې کافي)، ټولې ګټې خیرات ته ورکوي. د نیومین خپل د اړو خیریه موسسو لپاره ډیری ملیونونه ډالر راټول کړي دي. Volvic، یو فرانسوی برانډ، د فقر ځپلو افریقایي ماشومانو ته د څښاک د پاکو اوبو لس لیتره د دوی د پسرلي د اوبو د هر بوتل لپاره چې په متحده ایالاتو کې پلورل کیږي، تر یو ټاکلي حد پورې مرسته کوي. په امریکا کې، د خیرات تړل یو عام بازارموندنه ده. په آسټرالیا کې دوی دې ته "سبب بازارموندنه" وايي. که څه هم دا پدیده په ترکیه کې شتون لري، ما ولیدل چې دا په امریکا او نورو پرمختللو (لویدیځو) هیوادونو کې دومره پراخه نه ده.
د نیومن اون او ولوک محصولات د استثنایی کیفیت څخه دي، او قیمت دا حقیقت منعکس کوي. پداسې حال کې چې ډیری پیرودونکي به تل ارزانه برانډونه غوره کړي ، د مصرف کونکي نفوس یوه برخه شتون لري چې د ډیر مصرف کولو لیوالتیا او وړتیا لري ، که څه هم دوی ممکن یوازې د کیفیت له مخې نه تیریږي. دا لوړ عاید لرونکي اشخاص اکثرا ښه تعلیم یافته وي او د خپل اقتصادي ځواک په اړه ډیر ځان پوهاوی لري. دوی د خیرات لپاره بسپنه کوي، او د یو شرکت څخه د محصول پیرود ته ګوري لکه د نیومن اوون په څیر د یو چانس په توګه چې د دوی په پرتله لږ بختور نورو لپاره ښه کار وکړي، پداسې حال کې چې د لوړ کیفیت محصول ګټو څخه خوند اخلي. د بازار موندونکي لپاره، یو فرصت شتون لري چې د خیراتي لامل سره د ملګرتیا له لارې د دوی د برانډ پیژندنه په مثبت ډول موقعیت او تعریف کړي.
دا یو کلتوري ریښې میکانیزم دی؛ دا به ولیدل شي چې دا به په مخ پر ودې هیوادونو کې څومره ښه کار وکړي. پداسې حال کې چې د دې هیوادونو اتباع یقینا په خیریه ورکولو باور لري، دوی لا دمخه د دې کولو نورې کلتوري لارې لري. که څه هم په ترکیه کې د خیریه اړیکو شتون شتون لري، موږ تر اوسه د مصرف کونکي پر بنسټ د انسان دوستۍ لویه وده نه ده لیدلې لکه څنګه چې موږ په متحده ایالاتو کې لرو. زه فکر کوم چې ممکن د دې پیښې لپاره یو ښه فرصت وي. دا به لیدونکي شرکتونه او نوښتګر بازار موندونکي ونیسي ترڅو ومومي چې ایا زه سم یم.
برانډونه تل د موقعیت د ستراتیژۍ برخې په توګه د ځانګړتیا پیژندنې په لټه کې دي. د عادي لارو سربیره چې شرکتونه یې لیدل خوښوي، د بیلګې په توګه، د لوړ کیفیت یا غوره خدماتو لپاره پیژندل کیږي، د شرکتونو ترمنځ لیوالتیا شتون لري چې د ټولنې لپاره د ښه کولو په توګه لیدل کیږي. د دې دلیل لپاره ډیری شرکتونه د ارزښت وړ لاملونو مالتړ لپاره پیسې یا خدمتونه تمویل کوي، لکه د نړیوالې بې وزلۍ کمول. د نړیوال کارپوریټ ورکولو نوښت له مخې، مخکښ شرکتونه په نړیواله کچه د دوی د خیریه مرستو هدف ګرځوي: هغه شرکتونه چې په 2011 کې سروې شوي راپور ورکړی چې په نړیواله کچه د دوی 44٪ ونډې ډیزاین کړي. د 214 ځواب ویونکو په منځ کې ورکړل شوي منځنۍ اندازه $ 39 ملیون وه. مخکښ شرکتونه هم هڅه کوي چې په خپلو عملیاتو او ودانیو کې د چاپیریال پایښت ته پاملرنه وکړي، او عموما هڅه کوي چې ښه کارپوریټ اتباع وي.
ډیری کوچني شرکتونه غواړي هغه څه وکړي چې دوی کولی شي د نړۍ د غوره ځای په جوړولو کې مرسته وکړي. ټول لوی شرکتونه په یو وخت کې کوچني وو. یو شرکت څنګه وجود ته راځي او وده کوي پداسې حال کې چې د نړۍ د غوره ځای جوړولو لپاره په یو ډول مرسته کوي؟ موږ ولیدل چې د "کارپوریټ ټولنیز مسؤلیت" اصطلاح (CSR) په وروستیو کلونو کې په مکرر ډول کارول کیږي. دا د شرکتونو هڅو ته اشاره کوي چې د دوی په پراختیا کې تمرینونه مدغم کړي چې په یو ډول ټولنې ته "بیرته ورکوي".
ډیری کوچني شرکتونه شتون لري چې غواړي په ترکیه او نورو مخ پر ودې بازارونو کې سوداګرۍ وکړي. دا څو ملټي نیشنلونه ندي. دوی په ځمکه کې د مرکزونو د جوړولو لپاره سرچینې نه لري. دوی اړتیا لري چې په کوربه هیواد کې دننه شرکتونو سره ګډ شرکتونه رامینځته کړي ترڅو وکولی شي خپل محصولات او خدمات هلته بازار او وپلوري. همدا شان د ترکي سوداګرو په اړه ریښتیا ده چې غواړي په بهر کې د سوداګرۍ وده وکړي. دا شرکتونه اړتیا لري چې مشترکه زمینه ومومي چې په کوم کې د دوی ځواکونه راټول او راټول کړي، پداسې حال کې چې د دوی کاري ځواک پیاوړي کوي او د بازار د ونډې یوه برخه اداره کوي.
هرڅوک کولی شي د پام وړ لاملونو تر شا لاس واخلي، لکه د بې وزلۍ کمول، د چاپیریال ساتنه، یا د ټولنیز عدالت زیاتوالی. ولې دا او نور د پام وړ لاملونه د سوداګرۍ تمثیل بنسټ ډبرې نه جوړوي؟ د یو لامل په شاوخوا کې جوړ شوي ګډ شرکتونه د دې وړتیا لري چې د برانډ وفادارۍ ته وده ورکړي، د نسبتا شتمنو پیرودونکو تصور ونیسي، او په حقیقت کې د ټولنې لپاره یو څه ښه کړي. دا هغه لید دی چې ما ورته اشاره کړې د "ښه کولو پرمهال ښه کول". د دې پیښیدو لپاره ډیری فورمونه شتون لري. په امریکا کې د فستیوالونو او کنفرانسونو ډیری شتون شتون لري چې دې ژمنې ته وقف شوي. د سوداګرۍ ښوونځي په پام کې نیسي او نصاب رامینځته کوي ترڅو د CSR اړوند تخنیکونه تدریس کړي.
پداسې حال کې چې دا ډول بازار موندنه او پانګونه یقینا د امریکا لپاره ځانګړې نه ده، دا په دې هیواد کې پراخه ده. دا ممکن د بل هر څه په پرتله زموږ د کلتور فعالیت وي، او دا ممکن هیڅکله د مخ پر ودې هیوادونو په څیر عام نشي. په هرصورت، د خیرات ورکولو لپاره زاړه او ډیر تاسیس شوي میکانیزمونه لا دمخه شتون لري. کراس کلتوري سوداګرۍ کولی شي هڅونکی وي او له زیانونو او بدمرغیو ډک وي. شاید د خیریه اړیکو سره ګډ شرکتونه د لاسونو لپاره یوه لاره وي چې د پولو هاخوا ته ورسیږي، د شرکتونو لپاره شتمني وده وکړي، او د هغه لاملونو ملاتړ وکړي چې ډیری یې هرڅوک په ریښتیا پاملرنه کوي.
ټام سټین په بوسټن کې د میوزیک د برکلي کالج کې لوړ پوړی پروفیسور دی. هغه د بازار موندنې مسلکيانو نړیوال انسټیټیوټ (IIMP®) لپاره د متحده ایالاتو هیواد مدیر او د تفریحي رسنیو سوداګرۍ کې د برانډینګ مشاور دی.
اړینه نه ده چې د ترکیې ټریبیون د مدیره هیئت نظرونه او نظرونه څرګند کړي. مهرباني وکړئ پوښتنې او نظرونه [email protected] ته واستوئ.
