Добро пожаловать на темную сторону подготовки к бизнесу. Это неприятный вопрос, просто мрачное и небезопасное обсуждение неудачи является важной частью любого плана.
Независимо от того, являетесь ли вы стартапом или уже состоявшимся бизнесом, у вас есть 1000 способов исчерпать свои возможности. Это может быть смущено, но размышления о неудачах так же важны для вашего бизнес-планирования, как коммерциализация и составление бюджета.
На самом деле, если вы собираетесь поделиться своими планами с инвесторами, это самый важный вопрос, который они хотели бы увидеть.
Как спланировать неудачу
Начните с сокрытия «большой шестерки опасностей бизнеса»: продукта или технологии; Принятие рынка; Ключевые сотрудники; Соревнование; и финансирование. Эти риски достаточно важны для того, чтобы у каждого был свой раздел бизнес-плана. И есть много других статей об этих типичных бизнес-рисках, так что давайте выйдем за рамки основ.
Поднимите свою стратегию на новый уровень, написав новый раздел своего бизнес-плана, который называется «Риски». Не сдержать. Это то место в вашем плане, где вы можете дать волю своему воображению. Так что включите мрачную музыку (Pink Floyd? или Walter Troud?) и подумайте, как ваш бизнес может рухнуть:
Всегда существовал длинный список рисков – вещей, которые могли иметь плохой исход. Проведите мозговой штурм как можно чаще и внесите 5 или 10 лучших в группу документов бизнес-плана.
Уклоняйтесь от пуль
Дело не в том, чтобы просто перечислить эти угрозы, а в том, чтобы понять, как вы сможете их предотвратить; или адаптироваться к ним и победить их.
Если землетрясение приведет к отключению ваших интернет-хостов… вам лучше как можно раньше просмотреть хостинг в нескольких городах. Если вы приобретаете ключевые детали только у одного поставщика, определите, где вы получите вторичный источник, если первый сломается при доставке. Каждому плану А нужен план А, Б… и, возможно, C, D и E, и так далее….
Чем важнее ваш бизнес-план, тем больше вам следует подкреплять его планами на случай непредвиденных обстоятельств. Представление инвесторам о неудачах с описанием точек неудач в вашем бизнес-плане — это один из способов снизить риски для ваших инвесторов.
Естественно, это действие может иметь негативные последствия, если ваши планы действий на случай непредвиденных обстоятельств слишком отличаются от вашей первоначальной концепции – ни один инвестор не захочет узнать, что План А продает органические овощи, а просто План Б будет размещать веб-сайты. Отличный план Б использует все, что вы знаете и чего уже достигли.
Подумайте о плане Б, который должен стать «разворотом бизнеса», а не отступлением.
Свежие предприятия по своей сути высокорискованы. Ни один предприниматель или инвестор не думает, что это не так. Но есть разница между началом рискованного бизнеса и началом бизнеса после того, как вы описали и спланировали риски. А затем дайте своему бизнесу шанс на успех, которого он заслуживает.
Подумайте о своих рисках, стратегиях их предотвращения и о том, как вы будете приспосабливаться к худшему сценарию развития событий. Ваши инвесторы будут аплодировать, и ваш бизнес станет более устойчивым.
