Vabljeni na temno stran poslovnih priprav. To ni prijetna zadeva, preprosto temačna, nevarna razprava o neuspehu je ključni del vsakega načrta.
Ne glede na to, ali ste novoustanovljeno podjetje ali uspešno podjetje, obstaja 1000 načinov, da jih zmanjka. Lahko vam je nerodno, vendar je razmišljanje o neuspehu enako pomembno za vaše poslovno načrtovanje kot komercializacija in načrtovanje proračuna.
Pravzaprav, če boste svoje načrte delili z vlagatelji, je to najpomembnejše vprašanje, ki bi ga radi videli.
Kako načrtovati neuspeh
Začnite s prikrivanjem »velikih šestih poslovnih nevarnosti«: izdelek ali tehnologija; Sprejemljivost trga; Ključni zaposleni; Tekmovanje; in financiranje. Ta tveganja so dovolj pomembna, da ima vsak svoj del poslovnega načrta. O teh tipičnih poslovnih tveganjih je še veliko drugih člankov, zato pojdimo dlje od osnov.
Postavite svojo strategijo na naslednjo raven tako, da na novo napišete razdelek svojega poslovnega načrta, ki se imenuje »Tveganja«. Ne zadržuj se. To je eno mesto v vašem načrtu, kjer lahko podivjate domišljijo. Pustite si torej mračno glasbo (Pink Floyd? ali Walter Troud?) in razmislite o vseh načinih, na katere bi lahko propadlo vaše podjetje:
Vedno je obstajal dolg seznam tveganj – stvari, ki bi lahko imele slab izid. Razmišljajte, kolikor lahko, in tako prinesite svojih najboljših 5 ali 10 v skupino dokumenta poslovnega načrta.
Dodge the Bullets
Bistvo ni tako preprosto našteti te grožnje, temveč ugotoviti, kako jih boste lahko preprečili; ali pa se jim prilagoditi in jih premagati.
Če bi potres odrezal vaše internetne gostitelje ... bolje si oglejte gostovanje v več mestih prej kot slej. Če ključne dele nabavljate samo pri enem ponudniku, ugotovite, kje boste dobili sekundarni vir, če se prvi pokvari za dostavo. Vsak načrt A potrebuje načrt A, B ... in morda C, D in E in se nadaljuje ...
Bolj kot je pomemben vaš poslovni načrt, bolj bi ga morali okrepiti z načrti za nepredvidljive razmere. Predstavitev neuspeha vlagateljem z opisom točk neuspeha v vašem poslovnem načrtu je eden od načinov, kako zmanjšate tveganja za svoje vlagatelje.
Seveda se lahko to dejanje odzove, če se vaši načrti za izredne razmere preveč razlikujejo od vaše prvotne zasnove – noben vlagatelj ne bi želel izvedeti, da načrt A prodaja organsko zelenjavo, samo načrt B bo gostil spletna mesta. Odličen načrt B izkorišča vse, kar veste in ste že dosegli.
Pomislite na načrt B, ki bi moral biti "poslovni osi", ne pa nazaj.
Nova podjetja so sama po sebi zelo tvegana. Noben podjetnik ali investitor ne misli, da ni. Vendar obstaja razlika med začetkom tveganega posla in začetkom poslovanja, potem ko ste opisali in načrtovali tveganja. In nato dajte svojemu podjetju bojno priložnost, ki si jo zasluži.
Pomislite na svoja tveganja, svoje strategije izogibanja tveganju in kako se boste prilagodili v najslabšem primeru. Vaši vlagatelji bodo navdušeni, vaše podjetje pa bo zaradi tega trdnejše.
