பல ஆண்டுகளாக நான் பெர்க்லீ இசைக் கல்லூரியில் உள்ள எனது மாணவர்களிடம் இசையும் பொழுதுபோக்கும் ஃபேஷன் தொழில்கள் என்று சொல்லி வருகிறேன். மக்கள் ஏன், எப்படி வாங்குதல் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் என்பது தொடர்பான பல்வேறு முன்மொழிவுகளுடன் அந்த அறிக்கையை நான் ஆதரித்துள்ளேன்; இந்த பகுத்தறிவுகள் மற்ற கலை வடிவங்களுக்கும் பொருந்தும், மேலும் ஓரளவிற்கு உணவகங்கள், ஓய்வு, விளையாட்டு மற்றும் பயணம். இந்தக் கட்டுரையில் நான் இந்தக் கண்ணோட்டத்தைப் பற்றிய சுருக்கமான கண்ணோட்டத்தை தருகிறேன், மேலும் ஊடகம், கலை மற்றும் ஓய்வு போன்ற பரந்த அளவிலான தொழில் துறைகளில் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனையுடன் இது எவ்வாறு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைக் காண்பிப்பேன்.
இசை, சினிமா, பார்வையாளர் விளையாட்டு, அருங்காட்சியகங்கள், உணவகங்கள் மற்றும் விடுமுறைப் பயணம் இவை அனைத்தும் பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வு வணிகங்களின் துணைத் துறைகளாகும். ஒரு துறையாக, USA உட்பட வளர்ந்த நாடுகளின் GDP மற்றும் GNPக்கு பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வு ஆகியவை குறிப்பிடத்தக்க பங்களிப்பை வழங்குகின்றன. ஹாலிவுட் (மற்றும் பாலிவுட்) மாபெரும் வருவாய் ஈட்டுகிறது; ஆண்டுதோறும் பல பில்லியன்கள் கொட்டுகின்றன. கச்சேரித் துறையும் மிகப்பெரியது மற்றும் சீராக விரிவடைகிறது. நேரம் நல்லதாக இருந்தாலும் கெட்டதாக இருந்தாலும் மக்களுக்கு பொழுதுபோக்கு தேவை என்று தோன்றுவதால், பொழுதுபோக்கானது மந்தநிலைக்கு நிகராக இருக்கும். நிச்சயமாக, ஒரு துறையாக பொழுதுபோக்கானது செலவழிக்கக்கூடிய வருவாயில் அதிக அளவு உரிமை கோருகிறது. இது ஃபேஷன் துறையுடன் பகிர்ந்து கொள்ளும் முதல் பண்பு ஆகும், இது கணிசமான மக்கள்தொகை ஸ்வாத்தின் செலவழிப்பு வருமானத்தின் மீது உரிமை கோருகிறது.
"பிராண்டுகளுடன் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் மக்கள் தங்கள் சுய மதிப்பு உணர்வை மேம்படுத்த முற்படுகிறார்கள்...." (Eckhart Tolle)
திறமையான சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் வெற்றியின் பெரும்பகுதி உளவியலில் தங்கியுள்ளது என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள். பேஷன் பொருட்களுக்கு மக்கள் ஏன் பெரும் தொகையை செலவிடுகிறார்கள்? மேலே குறிப்பிடப்பட்ட மேற்கோளில் உள்ள பொறிமுறையைத் தவிர, தனித்தன்மையின் அம்சமும் உள்ளது. சில பொருட்கள் துல்லியமாக விலை உயர்ந்தவை, அதனால் சிலரே அவற்றை வைத்திருக்க முடியும். இது உரிமையாளர்களுக்கு தற்காலிக சேமிப்பின் உணர்வைத் தருகிறது; உலகிற்கு அவர்களின் மேன்மையை அறிவிக்கும் ஒரு "சிறப்பு". தெருவில் மிக அழகான கார் அல்லது உங்கள் மணிக்கட்டில் ஆடம்பரமான கடிகாரத்தை வைத்திருப்பதில் தற்பெருமை உள்ளது.
மக்கள் தங்கள் சக குழுவில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட விரும்புகிறார்கள்; மாறாக அவர்கள் புறக்கணிக்கப்படுவார்கள் என்று பயப்படுகிறார்கள். வேலையில் இந்த ஆற்றல்மிக்க தன்மையைக் காண, பதின்ம வயதிற்கு முந்தைய அல்லது பதின்ம வயதினரின் குழுவையும் அவர்களின் இசையில் அவர்களின் விருப்பங்களையும் மட்டுமே ஒருவர் ஆய்வு செய்ய வேண்டும். பொதுவாக, ஒரு சக குழுவில் உள்ள அனைத்து குழந்தைகளும் ஒரே மாதிரியான இசையை அல்லது அதே இசைக் குழுக்களைக் கேட்பார்கள். சில இசை "குளிர்ச்சி" என்று கருதப்படுகிறது, மற்ற இசை நிச்சயமாக அவ்வாறு இல்லை. ஒரு இளைஞன் சக குழுவில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட விரும்பினால், அவன் அல்லது அவள் இசையில் குழுவின் ரசனைகளை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
அதே குணாதிசயத்தை பெரியவர்களிடமும் நாம் காண்கிறோம். வாட்டர் கூலரைச் சுற்றி, பிரபலங்களுக்குச் சொந்தமான உணவகத்தைப் பற்றிய விவாதம், எடுக்கப்பட்ட பிரத்யேக விடுமுறை அல்லது பார்க்கப்பட்ட மிக சமீபத்திய திரைப்பட வெளியீடு ஆகியவை ஒரு தனிநபரை "இடுப்பு", புதுப்பித்த நிலையில், அறியப்பட்டவையாகக் குறிக்கின்றன; அறிவாற்றல் அமைப்பின் உறுப்பினர். இதுபோன்ற விஷயங்களில் மக்கள் தங்கள் சுயமதிப்பு உணர்வை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் "தெரிந்தவர்கள்" இல்லாதவர்கள் தகுதியற்றவர்களாக உணரப்படுகிறார்கள். இசை, பொழுதுபோக்கு & ஓய்வு மற்றும் ஆம், ஃபேஷன் தொழில்களில் சந்தைப்படுத்துதலைப் புரிந்துகொள்வதற்கு இந்தக் கருத்துக்கள் ஒருங்கிணைந்தவை.
மக்கள் பொதுவாக விளம்பரம் மீது சந்தேகம் கொண்டவர்கள். அவர்கள் அனைத்து உரிமைகோரல்களையும் கேட்டிருக்கிறார்கள், மேலும் நிறுவனங்கள் அவற்றை வாங்குவதற்கான முயற்சியில் பெரும் தொகையை செலவிடுகின்றன என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட செய்திக்கு எதிர்ப்பு உள்ளது. வாய் வார்த்தை விளம்பரத்திற்கான அங்கீகரிக்கப்பட்ட சேனல். ஒரு நண்பர் அல்லது அறிமுகமானவர் பரிந்துரை செய்ததால், மக்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட திரைப்படத்தைப் பார்க்க அல்லது குறிப்பிட்ட உணவகத்தை முயற்சிக்க முடிவு செய்வார்கள். உண்மையில் "கனெக்டர்கள்" (Malcolm Gladwell) என்ற அவரது சிறந்த புத்தகமான "The Tipping Point" இல் விவரித்த சிறுபான்மை மக்கள் குழு ஒன்று உள்ளது, அவர்கள் விரும்பும், பயன்படுத்தும் அல்லது ஆதரவளிக்கும் வணிகச் சலுகைகளைப் பற்றிப் பலருக்குச் சொல்வதே அவர்களின் பணியாகும். ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக, ஏதேனும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் போக்கு உருவாகும் பட்சத்தில், இந்தக் குழுவிற்குத் தெரிந்திருக்க வேண்டியது அவசியம். மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் இந்த சிக்கலை தீர்க்க வேண்டும் மற்றும் இணைப்பாளர்களுக்கு முதலில் சந்தைப்படுத்த வேண்டும், அவை இறுதியில் வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டும்.
சுருக்கமாக, பொழுதுபோக்கு என்பது ஒரு பேஷன் துறையாகும், ஏனெனில் அது ஒரே மாதிரியான செலவழிப்பு வருமானத்திற்காக போட்டியிடுகிறது, மேலும் அதே உளவியல் மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறையை ஆஸ்பேஷன் பயன்படுத்துகிறது. பொழுதுபோக்கு நுகர்வோரின் மனதில் முடிவெடுக்கும் செயல்முறை, ஃபேஷன் ஆடைகள் மற்றும் பாகங்கள் வாங்குபவர்களின் அதே உளவியல் தூண்டுதலால் இயக்கப்படுகிறது. அவர்கள் அறிவுடையவர்களாகவும், தற்போதைய போக்குகளுடன் புதுப்பித்தவர்களாகவும் பார்க்க விரும்புகிறார்கள். பொழுதுபோக்கின் நுகர்வோர், ஃபேஷன் கலைஞரைப் போலவே, ஒரு பிராண்டட் தயாரிப்பு, பிரபலங்கள், நவநாகரீக இருப்பிடம், உணவு, கலை, விளையாட்டுக் குழு, இசை அரங்கம் அல்லது இரவு விடுதி ஆகியவற்றுடன் இணைந்ததன் மூலம் மேம்பட்ட சுய-இமேஜ் தேடுகின்றனர். அவர்கள் தங்கள் ரசனைகளை அவர்கள் யார், அவர்கள் சமூக ஒழுங்கில் எங்கு பொருந்துகிறார்கள் என்பதை அடையாளம் கண்டுகொள்கிறார்கள்.
இதிலிருந்து நாம் என்ன எடுக்க முடியும்? மக்கள் ஏன் வாங்குகிறார்கள் என்று நம்மை நாமே கேட்டுக்கொள்ளலாம், மேலும் போக்குகளின் தோற்றத்தை அறிய தீவிர ஆராய்ச்சி மற்றும் கவனிப்பை மேற்கொள்ளலாம். இந்த முயற்சிகளில் முன்னணியில் இருக்கும் தயாரிப்பு மேம்பாட்டுடன், சிறந்த இலக்குடன் கூடிய படத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் இது சிறந்த நிலைப்பாட்டிற்கு வழிவகுக்கும். ஃபேஷன் மார்க்கெட்டிங் பற்றிய நமது புரிதல் மூலம், பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வுத் துறைகளில் தயாரிப்புகளை சிறப்பாகச் சந்தைப்படுத்த கற்றுக்கொள்ளலாம். எங்களின் சொந்த கொள்முதல் முறைகள் மற்றும் விருப்பங்களை நாம் அவதானிக்கலாம் மற்றும் அவை எதை அடிப்படையாகக் கொண்டவை என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யலாம். இது பல சாத்தியமான பயன்பாடுகளுடன் மிகவும் சுவாரஸ்யமான ஆய்வுக்கு உதவுகிறது.
தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் பிராண்டிங் பிரபலங்களின் உருவம் (மற்றும் அவர்களின் வருவாய் கட்டமைப்புகளுக்கு மையமானது) உள்ளவர்களிடையே மிகவும் பொதுவானதாகி வருகிறது என்று நாங்கள் கருதினால், அது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். இசை, பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வுத் தொழில்களில் தங்களுடைய வாழ்வாதாரத்தைச் சார்ந்திருப்பவர்கள், அவர்கள் உண்மையில் ஃபேஷன் வணிகத்தின் ஒரு பகுதியில் வேலை செய்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம்.
டாம் ஸ்டெய்ன் பாஸ்டனில் உள்ள பெர்க்லீ இசைக் கல்லூரியில் நிபுணத்துவ இசையின் மூத்த பேராசிரியர், MA மற்றும் பொழுதுபோக்கு, ஊடகம் மற்றும் கல்வித் தொழில்களில் ஆலோசகர். இந்தக் கட்டுரையில் வெளிப்படுத்தப்பட்ட கருத்துக்கள் அவருடைய சொந்த கருத்துக்கள் மற்றும் துருக்கிய ட்ரிப்யூனில் உள்ள ஆசிரியர் குழுவின் கருத்துகளைப் பிரதிபலிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.
கருத்துகள், பதில்கள் மற்றும் கேள்விகளை [email protected] என்ற மின்னஞ்சல் முகவரிக்கு அனுப்பலாம்.
