Саноати мусиқӣ ва фароғатӣ дар тӯли ду даҳсолаи охир ба таври куллӣ тағйир ёфт, то он дараҷае, ки барои касе, ки бист соли охир пас аз хоби нав бедор шуда буд, ношинохта мешавад. Ин метаморфозаи мукаммал пеш аз ҳама дар натиҷаи болоравии Интернет ҳамчун васоити ахбори омма ва тағироти ҳамзамон дар ҷомеа ва иқтисоди ҷаҳонишуда, ки аз ин падида ба вуҷуд омадааст, ба вуҷуд омадааст.
Чунин ба назар мерасад, ки ҷаҳон хурдтар шудааст, ҳоло, ки ҳама ба ҳама пайвастанд ва иттилоот ва фароғатро метавон бо як клики оддии дастгоҳи дастӣ ба миллионҳо одамон дастрас кард. Монеаҳо дар роҳи эҷод ва паҳн кардани мундариҷаи баландсифат дар муқоиса бо бист соли пеш тақрибан аз байн рафтаанд. Ин барои рассомон, албатта, шамшери дудама аст.
Аз як тараф, бевосита ба истеъмолкунандагон ба бозор баровардан ва фурухтан мумкин аст. "Дарвозабонҳо" камтаранд, ки ба рассом дар робита бо тамошобинони эҳтимолии худ монеъ шаванд. Аз тарафи дигар, маҳз азбаски он хеле осон аст, ҳама ин корро мекунанд. Ин буридани садоро душвор мегардонад, ба назар гирифта шавад ва мусиқии худро аз ҳама чизи дигаре дар он ҷо фарқ кунад.
Ин ҷанбаҳои маркетинги мусиқӣ ҳамеша душвор буд, ҳоло он хеле бештар шудааст. Ҳоло мо бояд "Оптимизатсияи муҳаррики ҷустуҷӯ" (SEO) -ро иҷро кунем, аз дуздии мустақими мундариҷаи рақамии мо (пират) хавотир шавем ва бодиққат як қатор платформаҳои васоити ахбори оммаро ҳангоми ҳифзи эътибор ва симои рақамии худ идора кунем. Чанде пеш ин тавр набуд.
Барои рассомони касбӣ боз ҳам ташвишовартар он аст, ки даромад аз зеркашиҳои рақамӣ тавассути Интернет ҳатто як қисми ками коҳиши фурӯши CD-ҳои сабтшударо ҷуброн накардааст. Барои аксари рассомон, консерт ҳеҷ гоҳ воситаи эҷоди сарват набуд, балки ҳадафи асосӣ пешбурди фурӯши сабтҳо буд. Туринг як кори гаронбаҳост ва фурӯши чиптаҳо аксар вақт хароҷоти изофиро намепӯшонад; бисёре аз рассомон хушнуд танҳо шикастан. Шартҳои иҷозатномадиҳӣ барои филм, телевизион ва таблиғ метавонанд даромаднок бошанд, аммо ба даст овардани онҳо хеле душвор аст ва аксар вақт барои рассом як ҷараёни доимӣ ё боэътимоди даромад намеорад.
Ҳунармандон дар ин муҳит чӣ гуна бояд зиндагӣ кунанд? Вақте ки ман чанде пеш дар бораи ин савол фикр мекардам ва дар ҳоле ки ин дигаргуниҳои азим дар соҳа ба амал меомаданд, ба ман як андешаи тасаллӣ омад; маҳз, ки ҳамеша навозандагон буданд ва онҳо ҳамеша роҳи зинда монданро пайдо кардаанд. Бах дар калисои католикӣ кор мекард ва оммаро эҷод мекард. Моцарт дар шабнишиниҳои хусусӣ меҳмонӣ мекард. То ихтирои сабт навозандагон ба гунае зиндагии худро пеш мебурданд ва агар пули сабти қарордодҳо комилан аз байн равад, итминон дорам, ки навозандагоне пайдо мешаванд, ки ғизои сари дастархон ва боми болои сарашонро ба даст меоранд. Саволи ҳар як навозандае, ки ба касб шурӯъ мекунад, ин аст "Чӣ тавр?" Мо бояд чӣ гуна қадамҳоро гузорем, аз мо чӣ гуна донишу малакаҳо талаб карда мешаванд ва воқеан чӣ кор кардан лозим аст?
Ин мушкилот, ки мо онро "Монетизатсияи санъат" меномем, он чизест, ки агар мо хоҳем, ки муваффақ бошем, мо бо он рӯ ба рӯ мешавем ва он дар натиҷаи тағиротҳое, ки қаблан гуфта будам, осонтар ва душвортар шудааст. Ҷавобҳо ба ҳамаи ин саволҳо барои ҳар як шахс гуногун хоҳанд буд, аммо тавре ки шумо эҳтимол аллакай тахмин кардаед, ман дар бораи он ки ҷавобҳо чӣ гуна буда метавонанд, баъзе фикру ақидаҳо дорам. Хонданро давом диҳед ва ман чанде аз онҳоро бо шумо мубодила мекунам.
Баъзан чунин ба назар мерасад, ки гӯё ҳама дар ҷаҳон санъаткор шудан мехоҳанд ва ба қобилияти онҳо барои ба таври касбӣ иҷро кардани мусиқии худ боварии қавӣ доранд. Агар ҳама дар ҷаҳон санъаткор бошанд, дар ниҳоят дар тамошобин кӣ мемонад? Мусиқӣ ҳамеша тиҷорате буд, ки пешниҳод аз талабот хеле зиёд буд. Дар ҷаҳон афроди боистеъдод хеле зиёданд, танҳо барои ҳамаи онҳо ҷой нест, ки бо ҳунари худ зиндагӣ кунанд, зеро одамони кофӣ барои пардохти он омода нестанд. Ин воқеият аст. Савол ин аст, ки мо дар бораи маркетинг ва фурӯши мусиқии худ чӣ гуна рафтор мекунем? Аввалан, мо бояд худро ҳамчун одамони соҳибкор ҳисоб кунем.
Ҳамчун навозандагони касбӣ, сарояндагон, иҷрокунандагон ва рассомони сабт, мушкилоти мо табдил додани санъати мо ба тарзи зиндагӣ (ё сатҳи зиндагӣ) аст. Ҳамин ки мо тасмим гирифтем, ки мусиқии пурравақт бошем, мо бо ин воқеият рӯ ба рӯ мешавем. Воситаи ин мубодила пул аст, бинобар ин мо бояд як навъ фурӯш кунем. Пеш аз он ки фурӯш бомуваффақият ба амал ояд, бояд маркетинги муваффақ вуҷуд дошта бошад.
Барои фурӯшандагони муассир будан, мо бояд ҷузъҳои гуногунро омӯзем ва стратегияеро созем, ки аз қабили профили демографӣ, стратегияи тафриқа (ки шуморо аз ҳар касе, ки коре мекунед фарқ мекунад), эҷоди симои ҷолиб ва ҷанбаҳои равониро дар бар мегирад. маркетинги ин тасвир. Ҳам бо фурӯш ва ҳам маркетинг, усулҳои зиёде мавҷуданд, ки онҳоро ҳар касе, ки ба маълумоти дуруст дастрасӣ дорад, омӯхта метавонад. Тавре ки ман дар як мақолаи қаблӣ навишта будам (“Art бар зидди тиҷорат, мусиқинавоз ё тоҷир? -Дилеммаи рассом”), идоракунии тиҷорати санъати шумо воқеан як қисми иҷрои санъат аст ва онро метавон бо ҳамон сатҳи эҷодкорӣ, таваҷҷӯҳ ба тафсилот ва қобилияти техникӣ.
Барои оғоз кардан, мо бояд фарқияти тафаккури худро тавассути кӯчонидани тамаркуз аз паҳлӯи эҷодӣ ва техникии мусиқӣ ба он чизе, ки ман онро "Истифодабарандаи ниҳоӣ" меномам, аз сабаби набудани истилоҳи беҳтар бардорем. Ба ибораи содда, Истифодабарандагони ниҳоӣ одамоне мебошанд, ки ҳамёнҳои худро барои харидани он чизе, ки шумо мефурӯшед, мекушоянд, то шумо ҳисобҳои худро пардохт кунед. Пардохти ҳисобҳои шумо вақти шуморо аз иҷрои корҳои дигар озод мекунад, то хароҷоти зиндагиатонро нигоҳ доред ва вақт ва қувваи худро ба эҷоди мусиқӣ равона созед. Ин чизест, ки ман бештар мехостам, вақте ки фаъолияти худро ҳамчун навозанда оғоз кардам.
Дар гузашта, рассомон барои ҳал кардани корҳои тиҷоратии мо аз сабтҳо, публицистҳо, промоутерҳо, менеҷерҳо, ҳуқуқшиносон ва дигарон вобаста буданд. Дар он ҷо як гурӯҳи одамон буданд, ки "Дастаи рушди рассомон" ном дошт, ки вазифаи онҳо фаҳмидани он буд, ки чӣ гуна беҳтарин бастабандӣ ва фурӯши мусиқии рассом ба демографии мақсаднок. Вақте ки даромад аз сабтҳо кам шуд, ин одамон даромади камшавии худро аз порчаи ҳамеша камшавандаи пирожни хурдтар диданд ва бисёре аз онҳо тасмим гирифтанд, ки тиҷоратро тарк кунанд, то кори фоидаовартар кунанд. Дар натиҷа, рассом маҷбур шуд, ки бештари ин вазифаҳоро худаш ба ӯҳда гирад, агар имкони муваффақият вуҷуд дошта бошад. Ин ба болоравии D.I.Y оварда расонд. ethos, ки албатта маънои "Ин корро худат" дорад ва дар солҳои 1990 маъмул шуд.
D.I.Y аз рӯи он ба назар мерасад, ки бисёр маъно дорад. Баъд аз ҳама, одамони рушди рассом бояд аз ҳисоби даромад аз мусиқӣ музд мегирифтанд ва натиҷа барои навозандагон камтар пул мемонд. Санъаткорон ба зудй фоидаи худ диданд, ки чй тавр ичро кардани бисьёр вазифадои тичоратиро худашон омузанд. Яке аз қабулкунандагони аввалини D.I.Y. АниДиФранко, сароянда ва сароянда аз Буффало, Ню-Йорк буд, ки машҳур дар саросари кишвар бо мошинҳои худ консертҳо бозӣ мекард ва CD-ҳои худро аз бордони мошинаш мефурӯхт. Вақте ки маъруфияти ӯ боло рафт, ширкатҳои сабткунанда ба ӯ муроҷиат карданд ва шартномаҳои сабти ӯро пешниҳод карданд, ки ӯ рад кард. Дар он вақт, ин модели нав буд. Пештар, рассомон барои "имзо шудан" ба лейбл шикоят мекарданд, дар ин ҷо як рассоми машҳур аз бастани шартнома бо касе худдорӣ мекард. Вай лейбли сабти худро таъсис дод ва онро "Righteous Babe Records" номид. АниДиФранко дар давраи нави бизнеси мусиқӣ пешрав ҳисобида мешуд ва ба нишони D.I.Y. Пас аз як ҳаракати тамоми рассомони "Indie" ба амал омад…. Indie барои "мустақил" кӯтоҳ аст.
Дар асл, ҳеҷ кас наметавонад танҳо дар ҷаҳон вуҷуд дошта бошад; хамаи мо аз бисьёр чихат ба хамдигар вобастаем. Вақте ки АниДиФранко ба Аврупо сафар кард, ӯ мошин ё қуттиҳои CD-ҳои худро наовард. Вай бо худ як даста гирифт. Вай дар ҷойҳо ва телевизион консертҳо дод, ки дар он ҷо ӯ бояд бо промоутерҳо ва агентҳои брон кор кунад. Барои муваффақ шудан ба ӯ дар бисёр соҳаҳо ба кӯмак ниёз дошт, зеро як нафар метавонад ҳар рӯз ин қадар корҳоро анҷом диҳад. Касе маҷбур шуд, ки плакатҳоро овехт, то консертҳояшро таблиғ кунад ва касе чиптаҳоро чоп кунад. Натиљаи ин сохтор (ё набудани он?) ин буд, ки вай бо дигар њунармандону тољирон созишномањо ва «шарикї»-њои зиёд бастанд, то як гастроль ё сабти овоз, офариниши лейбли худ ва њатто толори консертии худро бунёд кунад.
Ба ин маъно, як сароянда ё сароянда / навозанда пудратчии мустақил, соҳиби тиҷорати хурд, соҳибкор ва як соҳибкори инфиродӣ мегардад. Онҳо бо мизоҷон (шахсоне, ки онҳоро киро мекунанд) ва фурӯшандагон (шахсоне, ки онҳоро киро мекунанд) кор мекунанд. Онҳо шарикӣ ташкил мекунанд ва ба малакаҳои муносибатҳои касбии худ такя мекунанд. Онҳо сохтори ташкилӣ месозанд, ки барои бисёре аз мутахассисони мустақили хидматрасонии пулакӣ, аз қабили ҳуқуқшиносон, рассомони хона, дандонпизишкҳо ва ландшафтсозон шинос мешаванд. Онҳо тиҷорати худро назорат мекунанд, аммо онҳо аз бисёр одамони дигар вобастаанд, ки дар саҳро кор кунанд. Ман инро D.I.W.O. ё "Инро бо дигарон иҷро кунед" меномам. Ман D.I.W.O-ро мебинам. консепсия ҳамчун воқеӣ ва хеле прагматикӣ; натиҷаи бевоситаи D.I.Y. ки ин вокеияти имрузаи санъаткор буданро хеле дурусттар инъикос мекунад.
Дар гузашта мо ин афроди дигарро ҳамчун "Миёнравон" меномем; Онҳо онҳое буданд, ки ба рассомон дар бартараф кардани фарқият ба корбари ниҳоӣ кӯмак карданд: ҳуқуқшиносон, менеҷерҳо, промоутерҳо, стилистҳо, видеооператорҳо, навозандагон, аранжировкаҳо, продюсерҳо, агентҳои фармоишӣ, рассомон, муҳандиси садои зинда, ҳатто тренерҳо ва муаллимон қисми таркибии Гурӯҳи рушди рассом. Мо то ҳол ба ин мутахассисон то андозае такя мекунем, аммо бо D.I.W.O. ҳамчун натиҷаи D.I.Y., рассом назорат мекунад, ки ин истеъдодҳо ва хидматҳо ба кӣ ва кай талаб карда мешаванд, бар хилофи ин қарорҳо аз ҷониби менеҷер ё кормандони тамға. Ин комилан маъно дорад, зеро маҳз рассоме, ки дар ниҳоят бояд ба ин мутахассисон пардохт кунад, ҳамон тавре ки дар он замон.
Имрӯз, мо то ҳол ба ин миёнаравҳо эҳтиёҷ дорем ва ба ғайр аз онҳое, ки аллакай зикр шуда буданд, дигарон низ ҳастанд, ки чанд сол пеш вуҷуд надоштанд. Масалан, дизайнери веб, мутахассиси SEO, стратеги ВАО иҷтимоӣ ва мушовири брендинги тасвир. Эҳтимол аз ҳама муҳимтарин муҳосиби хуб бошад. Мо бояд андозҳои худро пайгирӣ кунем ва аз ҳамаи ин миёнаравҳо чӣ қарздорем, то ба мо дар бартараф кардани фарқият кӯмак кунанд. Азбаски дар маҷмӯъ даромади камтар мавҷуд аст, мо метавонем дар интихоби одамоне, ки ба нақшаҳои тиҷоратии мо дохил карда мешаванд, камтар хато кунем.
D.I.W.O. метавонад аз ибтидои фаъолияти шумо консепсияи муфид бошад. Қадами аввал ин муайян кардани он аст, ки чӣ гуна малака ва қобилиятҳои мушаххас ба шумо дар дастаи шумо лозим аст. Маҳорати онҳо бояд ҳамеша бо маҳорати шумо пурратар бошад ва онҳо бояд мисли шумо барои иҷрои ҳадафҳои коллективии худ содиқ бошанд. Доштани маҷмӯи ҳадафҳои касбӣ, касбӣ ва ҳаётии худ хеле муҳим аст, то шумо мунтазам ба онҳо муроҷиат кунед ва ба аъзоёни эҳтимолии даста нишон диҳед. Муҳим он аст, ки онҳо бояд дар бораи шумо ва мусиқии шумо "Онро гиред". Ин ба онҳо кӯмак мекунад, ки шумо, мусиқии шумо ва он чизеро, ки шумо бо он ноил шудан мехоҳед, фаҳманд. Онҳо бояд бинишеро, ки шумо доред, бубинанд ва ба он итоат кунанд. Ин як шарти мутлақ аст.
Агар ин тавр накунанд, шумо вақти худро бо онҳо сарф мекунед. Ҳеҷ гоҳ кӯшиш накунед, ки касеро бовар кунонад, онҳо бояд шуморо фавран фаҳманд, вагарна дертар намехоҳанд. Дар ниҳоят, ин ташкилоти шумост ва ҳеҷ кас (ба ҷуз шумо) ивазнашаванда нест. Баъзе D.I.W.O. аъзоёни даста бо шумо дар тӯли тамоми касбатон кор хоҳанд кард. Дигарон, ба монанди суратгир ё муҳандиси усто, метавонанд бо шумо танҳо як ё ду рӯз кор кунанд. Ниҳоят, аз шумо вобаста аст, ки бо одамоне, ки дар касбатон ба шумо лозиманд, барои муваффақ шудан ба ҳадафҳоятон муносибатҳои мустаҳкам пайдо кунед.
Ҳамин тавр, ба сохтани D.I.W.O-и худ шурӯъ кунед. Дастаи имрӯз. Рӯйхати ҳамаи онҳоеро, ки ба шумо лозим аст, тартиб диҳед ва маҳорати махсус ё истеъдоди онҳо бояд чӣ гуна бошад. Аз дигар навозандагон ё одамони бомуваффақият хоҳиш кунед, ки одамонро ба шумо тавсия кунанд ва бо онҳо тамос гиранд. Ба дидани онҳо равед ва нақшаҳои худро дар бораи касбатон мубодила кунед. Баъзеҳо мефаҳманд, дар ҳоле ки баъзеҳо онро тамоман намефаҳманд. Онҳоеро, ки ба назарашон чӣ кор карда истодаатонро мефаҳманд, пайгирӣ кунед ва мунтазам бо навсозиҳо бо онҳо пайгирӣ кунед. Кӯшиш кунед, ки бо онҳо дӯстии касбӣ созед, зеро шумо ба онҳо дертар эҳтиёҷ хоҳед дошт ва онҳо низ ба шумо ниёз доранд.
Дар охир, D.I.Y. мафҳуми мантиқӣ ва мувофиқ аст ва аз байн намеравад. Аммо, барои он ки аз касбҳои ояндаи худ бештар истифода барем, мо бояд D.I.W.O-ро қабул кунем. инчунин. Мо метавонем ба ҷаҳон ворид шавем ва аз итолиё берун шавем, аммо вақте ки мо дар ин ҷо ҳастем, ба мо лозим меояд, ки бо бисёр дигарон пайдо кунем ва бо дигарон кор кунем, то ҳама чизеро бо маънои пойдор ба даст орем.
Том Стейн як соҳибкори мусиқии дурандеш, продюсери мусиқӣ, мушовири рушди рассом, аранжировка ва иҷрогар оид ба басс, овоз ва гитара мебошад. Вай дар Коллеҷи мусиқии Беркли дар Бостон дарс медиҳад.
