Підготовка до швидкого розвитку бізнесу починається з невдачі
Ласкаво просимо на темний бік підготовки до бізнесу. Це неприємна справа, просто темне, небезпечне обговорення невдачі є важливою частиною будь-якого плану.
Незалежно від того, чи ви новачок, чи успішний бізнес, у вас є 1000 засобів, щоб закінчити. Це може бути збентежено, але думати про невдачу так само важливо для вашого бізнес-планування, як комерціалізація та бюджет.
Насправді, якщо ви збираєтеся поділитися своїми планами з інвесторами, це єдина найважливіша проблема, яку вони хотіли б бачити.
Як спланувати невдачу
Почніть із прикриття «шістки великих бізнес-небезпек»: продукт або технологія; Прийняття ринку; Ключові співробітники; Конкуренція; та фінансування. Ці ризики є достатньо важливими для того, щоб у кожного з них був свій розділ вашого бізнес-плану. І є багато інших статей про ці типові бізнес-ризики, тому давайте вийдемо за рамки основ.
Виведіть свою стратегію на наступний рівень, написавши новий розділ свого бізнес-плану під назвою «Ризики». Не стримайтеся. Це одне місце у вашому плані, де ви можете розгадати свою уяву. Тож увімкніть похмуру музику (Pink Floyd? чи Walter Troud?) і подумайте про те, як ваш бізнес може зазнати краху:
Завжди був довгий список ризиків – речей, які могли мати поганий результат. Проведіть мозковий штурм якомога більше, і таким чином додайте свої 5 або 10 найкращих до групи документа бізнес-плану.
Ухиляйтеся від куль
Справа не в тому, щоб перелічити ці загрози, а в тому, щоб усвідомити, як ви зможете їх уберегти; або пристосуватися до них і перемогти їх.
Якщо землетрус знеструмить ваші хостинги в Інтернеті... вам краще швидше переглянути хостинг у кількох містах. Якщо ви купуєте ключові частини лише від одного постачальника, визначте, де ви отримаєте вторинне джерело, якщо перше не зможе доставити. Для кожного плану А потрібен план А, Б… і, можливо, С, D і Е, і він також продовжується….
Чим важливішим є ваш бізнес-план, тим більше ви повинні посилити його планами на випадок непередбачених обставин. Представлення невдач інвесторам із описом невдач у вашому бізнес-плані є одним із способів знизити ризики для ваших інвесторів.
Природно, ця дія може призвести до негативної реакції, якщо ваші плани на випадок непередбачених ситуацій надто відрізнятимуться від вашої початкової концепції – жоден інвестор не захоче дізнатися, що План А продає органічні овочі, лише План Б розміщуватиме веб-сайти. Чудовий план Б використовує все, що ви знаєте та вже досягли.
Подумайте про план Б, який має стати «стрижнею бізнесу», а не відступом.
Новий бізнес за своєю природою є високим ризиком. Жоден підприємець чи інвестор не думає, що ні. Але є різниця між започаткуванням ризикованого бізнесу та початком бізнесу після того, як ви описали та спланували ризики. А потім дайте своєму бізнесу належний бойовий шанс.
Подумайте про свої ризики, свої стратегії уникнення ризиків і те, як ви пристосуєтесь до найгірших сценаріїв. Ваші інвестори будуть радіти, а ваш бізнес буде міцнішим
