Marketing thực sự là hợp lý. Nó chỉ đơn giản là một phương pháp để thu hút một người có nhu cầu kinh doanh đặc biệt thừa nhận, yêu thích và tin tưởng vào bạn. Đương nhiên, vì vậy bạn phải biến sự thừa nhận, thích và tin tưởng đó thành nỗ lực, mua hàng, lặp lại và giới thiệu. Nó giống như chỉ dẫn ai đó đi theo một con đường.
Để tạo ra cách suy nghĩ này hiệu quả, bạn nên xem từng cấp độ trong số 7 cấp độ đã đăng ký ở trên (biết, thích, tin cậy, thử, mua, lặp lại và giới thiệu). Bạn phải thiết kế một cách khéo léo các sản phẩm, dịch vụ, phương pháp và những tiếp xúc để đưa khách hàng tiềm năng đi theo từng bước trong chuỗi một cách hợp lý.
Cuối cùng, bạn đưa họ đến điểm mà họ trở thành người mua - và nhờ đó có được trải nghiệm quan trọng đến mức họ trở thành người mua thường xuyên và người ủng hộ giới thiệu.
Mục tiêu là trở thành đối tác cam kết của người mua của bạn. Cách tốt nhất để đạt được mục đích này là nghĩ đến phương pháp hoàn toàn ngược lại hoặc thậm chí xem xét lại các sản phẩm hiện có của bạn từ quan điểm kỹ thuật đảo ngược.
Hãy coi đó là bước tiến trên con đường mà bạn muốn khách hàng đi theo, ngoại trừ việc bạn đang đi ngược lại.
Nhiều khi doanh nghiệp sản xuất ra một sản phẩm, họ sẽ xây dựng sản phẩm đó và sau đó thực hiện các nỗ lực quảng cáo.
